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Friday, 5 July 2024

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Partie 4: Le marchandisage de gestion C'est l'ensemble des techniques commerciales utilisées par les distributeurs pour rentabiliser la surface de présentation marchande, c'est-à-dire les meubles de présentation. Le marchandisage de gestion va permettre de: - Répartir le linéaire entre les produits, - Mesurer l'efficacité et optimiser le linéaire. Donne ton avis! Votre commentaire est en attente de validation. Il s'affichera dès qu'un membre de digiSchool marketing le validera. Attention, les commentaires doivent avoir un minimum de 50 caractères! Vous devez donner une note pour valider votre avis. Les avis sur ce document Questions / Réponses EN DIRECT DES FORUMS 136550 messages 220872 réponses

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Le point de vente comporte plusieurs rayons, réservé à la vente de produits de même nature ou complémentaires permettant un plan de présentation cohérent. Les magasins peuvent aussi proposer des organisations en univers de consommation (petit déjeuner), ou en espace à thème (Théâtralisation de l'offre). Partie 3: Le marchandisage de séduction C'est l'ensemble des techniques commerciales utilisées par les distributeurs pour rendre attrayante la présentation des produits. Rendre le rayon attractif, c'est l'organiser pour qu'il attire les clients, qu'ils y effectuent des achats prévus, mais aussi des achats d'impulsion qui représente 55% des ventes. Ce sont en général des produits à forte marge. Quelles sont les attentes des clients? Les clients attendent une offre claire. Au niveau du magasin, ils souhaitent: - Repérer facilement les rayons, - Circuler sans obstacle, - Etre informé des services, des promotions. Au niveau des produits, ils désirent: - Trouver rapidement le produit qu'ils ont l'habitude d'acheter, - Découvrir les nouveaux produits, - Etre informé sur les produits.

Merchandising De Séduction | Merchandising Pharmacie

Dans cette publication, nous allons analyser les différents aspects du marchandisage ainsi que ses dernières évolutions. 1. Définition du merchandising Appelé également « le vendeur silencieux ou muet», les définitions du merchandising, en français « marchandisage » sont nombreuses. La définition la plus ancienne reste celle de Charles KEPNER, dite « règle des 5 R » en anglais ou « règle des 5 B » en français. Pour KEPNER, le merchandising consiste à proposer au consommateur le Bon produit (Right product) au Bon endroit (Right place), au Bon moment (Right time), en Bonnes quantités (Right quantities) et au Bon prix (Right price). Cette définition célèbre de KEPNER remonte aux années 50 du dernier siècle. Elle reste toujours pertinente malgré qu'elle ne prend pas en compte les évolutions récentes du marketing et du comportement du consommateur. Qui est Charles Kepner? Charles Higgins Kepner, né en 1922 et décédé en 2016 a été un entrepreneur américain et consultant célèbre en management des organisations.

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À cet effet, un espace attractif est élaboré. La conception des logos, les décorations de vitrine, l'alignement des étagères et même le rangement des produits doivent être confectionnés soigneusement dans le but de plaire au consommateur. Ces dernières années, ce type de merchandising est très prisé par les entreprises commerciales. En effet, la création d'un espace unique permet à celle-ci de se démarquer de la concurrence et de renforcer la confiance du client. Le consommateur doit en effet se sentir au bon endroit pour y revenir et même y amener du monde. Le merchandising de gestion Ce type de merchandising rejoint un peu les deux autres et surtout le merchandising d'organisation. En effet, le merchandising de gestion consiste à la gestion parfaite d'un espace, mais aussi à l'accroissement de la visibilité des produits. L'environnement est pensé de façon à ce que le client ne se perde pas, et même s'il en est à sa première visite, qu'il se repère rapidement et retrouve ce qu'il recherche sans pour autant se faire aider.

Les flux de circulation sont générés par l'emplacement des gondoles, la forme des meubles, le marquage au sol ou sur les parois… L'éclairage joue aussi un grand rôle: il peut, par exemple, associer une longue rampe lumineuse au plafond et plusieurs îlots de lumière sur les côtés qui distinguent les différentes composantes de l'offre. […] 4 Quels sont les objectifs de l'aménagement de l'espace de vente? 5 Comment les enseignes s'y prennent-elles pour atteindre ces objectifs? 6 Quelle est la conséquence sur les ventes? 7 Citez les moyens utilisés pour guider le circuit du client. 8 Quelle est la cible de clientèle des produits ci-contre? 9 Quel est l'objectif de la présentation ci-contre? 10 En voyant cette mise en scène, quelle peut être la réaction du client?