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Une dernière astuce: le bénéfice s'exprime souvent avec des « plus de [quelque chose de positif] » ou des « moins de [quelque chose de négatif] » Conclusion Dans un prochain article, nous verrons comment exploiter encore au mieux ces 3 argumentaires: les caractéristiques de votre produit, les avantages amenés par les caractéristiques de votre produit, les bénéfices offerts par les avantages tirés des caractéristiques votre produit. Mais dans un premier temps, il était important de bien comprendre cette notion et de faire la différence entre ces 3 éléments. Je suis ingénieur informaticien depuis 1997. J'ai créé mon premier site en 2007. Je gagne de l'argent avec mes sites depuis 2012. Je possède à ce jour 8 sites. J'expérimente et j'apprends encore: trafic, conversion, monétisation. Caractéristiques des services en marketing agency. Je partage ici mes méthodes, mes outils et mes résultats.
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» — Armstrong et Kotler (2016, p. 242) « […] la qualité du service fourni par un seul et même employé peut tout à fait varier en fonction de son humeur et de sa forme. » — Armstrong et Kotler (2016, p. 242) Les services sont périssables Les services ne peuvent en aucun cas être stockés en prévision d'une vente ou d'une utilisation ultérieure. Les services sont indivisibles « Les biens matériels sont d'abord fabriqués, avant d'être stockés puis vendus en vue d'une consommation ultérieure. Les services, eux, sont tout d'abord vendus, avant d'être produits et consommés simultanément. C'est ce qu'on appelle l'Indivisibilité des services. » — Armstrong et Kotler (2016, p. La base du marketing : avantages, bénéfices et caractéristiques. 241) « Si le service est délivré par un employé, ce dernier en fait intrinsèquement partie. » — Armstrong et Kotler (2016, p. 241) « Du fait de la présence du bénéficiaire pendant la fabrication du service, l'interaction prestataire client constitue un élément clé du marketing des services. Tous deux — prestataire et client — influencent à égalité la délivrance correcte du service.
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