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Tuesday, 9 July 2024

Détenir de l' information, se divertir et se connecter avec un réseau sont les trois raisons principales qui expliquent une utilisation massive des réseaux sociaux aujourd'hui. En B2B, on associe principalement l'utilisation des réseaux sociaux au développement de la notoriété de la marque. Mais ce n'est pas le seul motif qui doit vous motiver à élaborer une stratégie réseaux sociaux au sein de votre entreprise. Les réseaux sociaux et votre stratégie d’inbound marketing. Elle constitue un moteur clé du bouche-à-oreille, elle a une fonction de soutien des autres efforts marketing et elle permet d'attirer vos prospects vers vos produits et/ou vos services. De plus, les réseaux sociaux permettent de créer de l'engagement et fédèrent votre communauté. Pour construire votre stratégie médias sociaux, vous devez suivre des étapes qui s'inscrivent dans une stratégie d' inbound marketing. Cette dernière donne l'opportunité à votre société de faire du marketing direct d'une manière beaucoup plus humaine que le marketing classique. L'inbound marketing, également appelé marketing entrant, est une stratégie de marketing digital qui vise à attirer les prospects via du contenu intelligent et pertinent plutôt que de les solliciter de manière plus classique.

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Diffuser vos contenus En inbound marketing, le contenu est roi. Pour attirer vos buyer personas, vous devez créer des contenus qui répondent à leurs problématiques. Ensuite, vous devez chercher les bons moyens de faire parvenir vos contenus à vos cibles. Outre le référencement (naturel ou payant), les réseaux sociaux sont également un excellent outil pour faire connaître vos contenus. Inbound marketing réseaux sociaux au. En effet, ces derniers vont vous permettre de: — Diffuser vos contenus à une audience plus élargie; — Générer des avis autour de vos contenus; — Susciter de l'engagement auprès de vos cibles (partage, suggestion, etc. ). Générer des leads Les réseaux sociaux sont également un levier efficace pour la deuxième phase de votre stratégie inbound. En effet, ils vont vous permettre de générer des leads qualifiés pour les inciter à convertir. Votre objectif est ici d'amener votre communauté sur les réseaux sociaux à accéder aux zones de conversion de votre site web (landing pages, newsletter, livres blancs, etc. ).

L'évolution entre ces deux techniques repose donc sur la démarche: là où le permission marketing envoyait un message, l'inbound marketing fait venir sa cible à lui en gagnant son attention. Du fait de ce changement de posture, on parlera alors de clients acquis. L'inbound marketing s'oppose à l'outbound marketing (ou marketing sortant en français) qui est en déclin depuis de nombreuses années. Étapes d'une stratégie d'inbound marketing Un process d'inbound marketing se décompose en quatre principales étapes qui s'articulent les unes aux autres pour finalement créer un cercle vertueux: attirer, convertir, engager, fidéliser. 1. Inbound marketing réseaux sociaux plus. Attirer les internautes pour en faire des visiteurs Dans cette première étape du process d'inbound marketing, il s'agit de générer des leads en attirant l'attention des internautes. Pour cela, les contenus sont au centre de la stratégie. Car ce sont les contenus sur votre site web, blog ou réseaux sociaux qui sauront attiser la curiosité des internautes, les séduire et leur donner envie de venir visiter votre site ou boutique en ligne.

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Cela va vous permettre de favoriser la réalisation effective de chaque objectif et de mesurer leur avancement d'une façon plus efficace, grâce au suivi de KPI propres. Voici un exemple d'objectif SMART: avant la fin de l'année, générer 5% de leads qualifiés supplémentaires sur notre site internet grâce à notre présence sur les réseaux sociaux. La détermination de votre cible, votre buyer persona Cette étape représente la partie la plus importante de la construction de votre stratégie. Quelle est la place des réseaux sociaux dans une stratégie inbound marketing ?. Il faut définir votre cible, comprendre ses attentes, ses comportements afin de satisfaire ses besoins. En inbound marketing, la construction de votre « buyer persona » vous aidera à déterminer votre consommateur idéal. Comprendre quels clients vous voulez cibler vous permettra de choisir les réseaux sociaux adaptés à votre audience et de créer le meilleur contenu qui l'intéressa réellement. Pour cela, il faut être au point sur tous les critères démographiques qui caractérisent vos utilisateurs: âge, sexe, revenu, intérêts, motivations, objections.

Cela inclut: des actions sur vos médias sociaux grâce à des publications régulières, l'utilisation de hashtags adaptés, l'engagement de votre communauté, etc. On appelle "Earned media" les expositions dont bénéficie l'entreprise gratuitement mais sur des médias qu'elle ne contrôle pas. Cela inclut, sur les réseaux sociaux, des interactions et des partages de contenus avec d'autres utilisateurs dans le même secteur d'activité que le votre, des entreprises ou encore des marques. 2- Comprendre et segmenter vos prospects grâce aux réseaux sociaux Les réseaux sociaux sont une mine d'informations sur vos prospects. Inbound marketing réseaux sociaux sur. Si vous avez à construire votre persona, la première étape que vous pouvez réaliser est d'étudier les données collectées par vos réseaux sociaux: âge, secteur d'activité, centre d'intérêts, comptes suivis... Rapidement, vous pouvez repérer des grandes tendances chez vos prospects ou clients qui vous suivent. En faisant cela vous aurez une idée claire de qui sont les personnes à qui vous vous adressez et comment vous adresser à eux.

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Par exemple, Linkedin s'adresse davantage aux professionnels et aux journalistes, Twitter permet de communiquer auprès d'influenceurs de tout domaine, Instagram vous sera particulièrement utile si vous avez des produits esthétiques à mettre en scène, etc. Peut-on générer des leads avec les réseaux sociaux? Une fois votre stratégie social media mise en place, vos comptes alimentés, et votre audience analysée, il convient de s'interroger sur comment générer des leads à partir des réseaux sociaux. Car la stratégie de diffusion sert des objectifs bien précis, qui peuvent varier selon les entreprises: visibilité, notoriété, engagement, ou dans le cas présent un objectif commercial de génération de contact qualifié. Il va falloir, en amont de la diffusion des contenus sur les réseaux sociaux, s'atteler à la création de landing pages. Inbound marketing réseaux sociaux : une pratique réellement efficace ? - Yupik. Une landing page est ce qu'on appelle une page d'atterrissage publicitaire. Comment ça fonctionne? Lorsqu'on met en place une stratégie d'acquisition, on met en place une landing page qui va être optimisée spécialement pour que l'internaute face l'action pour laquelle il est venu sur le site: inscription, téléchargement d'une brochure, achat d'un produit, etc.

Si vous faites cela, vous parviendrez sans problème à atteindre vos objectifs médias sociaux et à rendre votre présence digitale crédible aux yeux des utilisateurs. Si vous souhaitez vous faire accompagner dans la mise en place de votre stratégie web, n'hésitez pas à prendre contact avec notre agence digitale à Lyon!

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