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Wednesday, 28 August 2024

L'acheteur de prestations intellectuelles analyse les besoins de l'entreprise en matière de service. Il sélectionne les prestataires, formalise les attentes contractuelles de l'entreprise et suit le déroulement des prestations en liaison avec les Directions métier. La fonction est particulièrement présente dans les entreprises qui font massivement appel à des sous-traitants: modèle de production « fabless » (externalisation de la production), externalisation des équipes informatiques, juridiques, ressources humaines… Activités: * Analyse des besoins de l'entreprise • Appréhender la stratégie du département achats en liaison avec le directeur des achats et/ou les chefs de groupe achats de l'entreprise. • Analyser les besoins et les modes de fonctionnement des Directions métier de l'entreprise: organisation, culture du département, historique en matière de prestations de service, enjeux stratégiques, personnalités composant le département… • Effectuer une veille économique sur le marché, afin d'en suivre les évolutions.

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Nous espérons que cet article vous aidera en tant que consultant freelance à mieux postuler à des missions, à mieux vous présenter, vous différencier et ainsi vendre vos prestations intellectuelles aisément à vos clients.

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Il est de votre responsabilité de border ces points avec votre prestataire… Tout en veillant à vous interroger sur un prestataire qui accepterait de signer des conditions d'obligations de résultat peu réalistes. Des panachages entre obligation de moyens et obligation de résultat sont également possibles, vous pouvez consulter cet article pour approfondir le sujet. 4. Besoin de professionnalisation des achats sur ces catégories Personne ne remet en cause, aujourd'hui, le bien fondé de la mutualisation des achats de papier dans les entreprises. D'autres achats, qui concernent la majorité des départements, ne sont pourtant pas mutualisés. Il s'agit entre autres des prestations intellectuelles. Pourquoi cette famille d'achat semble-t-elle faire exception, voire échappe au service Achats? Parce que l'on touche à l'humain? Parce que les besoins et les processes d'une DSI, d'une DRH ou d'un service marketing, sont spécifiques, et qu'ils nécessitent une bonne connaissance de la part de l'acheteur?

Il est préférable de demander en amont au cabinet quelle charge il aura besoin en interne et sur quels profils". Car ce n'est pas parce qu'un projet est réalisé par un prestataire que la direction achat ne doit plus du tout s'en préoccuper. "Il ne faut surtout pas perdre le lien avec les consultants: l'équipe qui porte le projet en interne doit faire un point au moins une fois par semaine afin de savoir quelles actions ont été menées, quels sont les points d'alerte... Cela permet de lever les verrous au fur et à mesure, d'être réactif et de ne pas déborder sur les plannings prévus", indique Sara Seghaier qui conseille d'avoir à la fois un sponsor et un porteur du projet côté client. Une relation de confiance Chez Veolia, la collaboration se fait grâce à des groupes projet constitués dès le départ de la mission dans lesquels interviennent le cabinet et des acheteurs internes. "Le cabinet apporte une expertise achats ainsi qu'en gestion de projet. Mais nous restons décisionnaires et suivons le projet de A à Z", indique Nathalie Senard.

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