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Fin 2000, voire dès la rentrée scolaire, Virgin Megastore et les agences Afat Voyages lanceront Multissime, une carte de fidélité commune. Trois coopératives de commerçants, les magasins Sport 2000, les papetiers Plein Ciel et le chausseur Arbell, viennent de les devancer en participant au lancement de Two 1 (prononcez à l'anglaise), une carte de fidélité partagée. Une centaine de magasins devraient la distribuer dès ce mois de juillet. Dans le sillage de précurseurs comme le programme Points Ciel ou le Club Avantages (qui rassemble notamment les supermarchés Casino et les stations Shell), les cartes de fidélité multienseignes connaissent un succès croissant auprès des distributeurs. Il est vrai que la réussite des pionniers rend l'aventure tentante. Joko transforme votre CB en carte de fidélité multi-enseignes - Budget Insight. Le dynamisme de ces cartes a en effet un fondement simple: les consommateurs en redemandent. Du chiffre d'affaires additionnel À l' Intermarché de Draguignan (Var), qui participe, depuis mai 1999, à la carte Dragui Envie (la déclinaison locale de Cartaplus), 693 achats ont été réalisés avec la carte en avril 2000, contre une petite cinquantaine en mai 1999.
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« Les clients sont ravis de gagner des points à l'occasion de leurs achats alimentaires », explique Pierre Laponche, directeur du magasin (1 000 m2). À Vannes, Monoprix se paye même le luxe d'accepter deux cartes: Points Ciel, à laquelle l'enseigne adhère au niveau national, et Coeur de Ville (système Cartaplus), en place localement depuis deux ans. « Nous faisons un double cadeau à nos clients », reconnaît Gérard Alcade, le directeur du magasin. Carte fidelite multi enseigne publicitaire. La carte Points Ciel fonctionne davantage pendant les périodes de fêtes, pour les gros cadeaux, tandis que les 3 000 porteurs de Coeur de Ville l'utilisent prioritairement pour les achats quotidiens. Pourtant, la greffe des cartes multienseignes n'était pas gagnée d'avance. « Toute stratégie de fidélisation est propre à chaque enseigne, explique Dominique Calmels, directrice du marketing de Casino. Le porteur attend d'abord que son magasin lui parle. » Le concept multienseigne convient au client dans la mesure où il lui apporte un plus: « La possibilité d'avoir accès à d'autres avantages que les cadeaux dus aux points de fidélité.
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DeeWee est au service des commerces de proximité. Nous avons constaté qu'il y a une réelle volonté des commerçants de s'organiser entre eux pour offrir une expérience client qui correspond aux nouveaux usages des consommateurs: connecté et en constante recherche d'information et de bons plans. Programme de fidélité multi-enseignes - DeeWee. DeeWee offre une solution collaborative qui permet aux commerçants de se regrouper, accéder à des nouveaux services innovants, et s'envoyer du trafic pour augmenter le chiffre d'affaire. Très concrètement, DeeWee permet aux commerçants de dynamiser leur points de vente en utilisant un média connu de tout le monde: les tickets de caisse. En effet, les commerces physiques sont faces à une problématique majeure dans leur course à la transformation digitale: pour introduire de nouveaux services, ils sont confronté au coût et la complexité d'intégration avec le logiciel de caisse. La plateforme interactive de DeeWee peut se plugger sur n'importe quel système de caisse et capturer les données des tickets de caisse.
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Et FideliNet dans tout ça? Son directeur général avoue qu'il se rémunérera par une commission « variable en fonction de chaque partenaire marchand ». En termes de communication, l'opérateur prévoit d'investir un million de francs d'ici à fin avril et 15 millions de francs dès le semestre prochain, en publicité on line uniquement. Le tout géré, bien sûr, par BDDP&Tequila Interactive. Vincent Fahmy annonce déjà une levée de 50 millions de francs aux troisième et quatrième trimestres 2000 afin d'aborder son développement à l'international, en Italie et en Espagne dans un premier temps. Et ce, avant de s'intéresser vraisemblablement à d'autres pays du marché francophone, par le biais de ses partenaires locaux en Suisse et en Belgique. En attendant, le programme devrait compter au mois de juin prochain dix nouveaux partenaires, opérant dans les secteurs du voyage, de la finance (trading on line, bourse), de l'alimentaire, de la cosmétique et de la parapharmacie. Carte fidelite multi enseigne l. Je m'abonne
Politel et BDDP détenant chacun 20% du capital, le reste revenant au management. « L'hyper-concurrence entre les acteurs, les surenchères publicitaires visant à l'acquisition des clients et la volatilité de ces derniers, qui ne sont qu'à un clic du site concurrent, entravent clairement les perspectives des sites marchands, souligne Vincent Fahmy. Carte fidelite multi enseignements. FideliNet a, dans ce contexte, l' avantage de proposer une solution à la pérennisation des sites marchands, en évitant les dérives de la fidélisation mono-enseigne. Fidélisation qui ne permet qu'une différenciation minimale et ne peut agir sur l'acquisition de nouveaux clients. » UN LEVIER À L'ACQUISITION CROISÉE DE CLIENTÈLE Le nouveau programme, qui assure à ses partenaires une exclusivité dans leur secteur de consommation, s'articule autour du principe classique du cumul de points: les clients des sites membres seront récompensés de leurs achats et de leurs actions (jeux, questionnaires, clicks sur des bannières) par des "Fidélipoints" qui, cumulés, pourront être dépensés dans un catalogue de cadeaux exclusifs fournis par les partenaires.
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Cette deuxième saison vient élargir les horizons à travers des aventures aux décors plus exotiques et toujours dans la bonne humeur.