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Friday, 30 August 2024

1. La Décision d'Investir La décision d'investir peut résulter de plusieurs facteurs: la réponse à une demande, la recherche d'un profil, la faiblesse des taux d'intérêt, etc. Un investissement est porteur d'opportunités mes il s'accompagne aussi de contraintes. 1. Taux de réalisation formule bts muc mon. 1 Les Contraintes financières 1. 1 La rentabilité La rentabilité s'apprécie au travers de: La Valeur Actuelle Nette, VAN, qui mesure la création de valeur engrangée par l'investissement Le Taux Interne de Rentabilité, TIR, qui mesure le taux de rentabilité de l'investissement 1. 2 Les coûts induits De nombreux éléments vont aussi entrer en compte dans le choix d'investir. Il faut par exemple rajouter le coup des désinstallations de l'ancien matériel, le coup de non utilisation ou de non exploitation d'un point de vente lors de travaux, coût de formation, de reclassement, etc. 1. 2 Les Autres Contraintes L'investissement doit aussi être restitué dans la pyramide groupe/filiale/Unité Commercial, qui va décider? Va-t-on équiper l'ensemble des Unité Commercial dans quelques unités?

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T. T. (Taux de transformation) Nombre de clients acheteurs / Nombre de clients entrés dans l'U. C. L'I. V. (Indice de vente) Nombre moyen d'articles par client. Efficacité commerciale Ex: nombre de clients servis par heure Panier moyen C. A. du rayon(ou de l'U. ) / nombre de ventes. Productivité commerciale C. Votre Tableau de Bord (partie 1 - les indicateurs). - 24HBTS. réalisé par employé et par période (l'heure) Taux de réclamations Nombre de réclamations / Nombre de ventes M. (marge sur Coût Variable) CA – CV (indique le niveau de contribution d'un produit ou d'un rayon à la couverture des charges du magasin et donc de rentabilité. V – Le Tableau de Bord dans l'épreuve MGUC. Comme nous l'avons écrit, un tableau de bord doit permettre une vision globale de l'activité et d'attirer rapidement l'attention sur les indicateurs qui « posent problème ». Ce sont généralement des données brutes concernant les ventes et les marges qui seront fournies; à vous de synthétiser celles – ci. Le système le plus souvent rencontré prendra en compte les résultats en valeur puis présentera les écarts de type R/ O ou R/ R période précédente avec en complément des moyennes du réseau.

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Le tableau de bord lui permet de décider des mesures opérationnelles. La tête de réseau va, à partir des tableaux de bord des différentes UC évaluer la performance globale et décider de mesures correctrices (pour partie stratégiques). Les collaborateurs de l' UC qui pourront évaluer leur effort commercial et les axes de progrès. IV - Quels indicateurs de performances utiliser dans une U. C.? Un indicateur est le chiffrage d'un phénomène qu'on veut suivre. Taux de réalisation formule bts muc la. La liste des indicateurs sera intimement liée au contexte de l'activité et aux priorités du réseau. Qu'ils soient quantitatifs ou qualitatifs, ils doivent répondre à certains critères ( d'après le site espacebtsMUC): C. A. Quantité x Prix unitaire HT (+ toutes ses déclinaisons par famille / par produit).

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