Vente Longue Baisse De Prix Au - Maison A Vendre Cerizay
Aider les commerciaux Lorsque votre seul argument est le prix, la négociation devient difficile. Pensez-vous vraiment que vos commerciaux soient satisfaits de se retrouver impliqués dans une guerre tarifaire impliquant des baisses successives qui viennent rogner leur (votre) marge? Et leurs primes?! Si ce sont vos vendeurs qui sont demandeurs d'une baisse tarifaire, le risque est qu'ils survendent le prix au détriment des autres arguments. Encore une fois, votre position concurrentielle en pâtira à plus ou moins long terme. Consulter notre méthode pour fixer ses prix de vente Augmenter ses prix, c'est: Perdre des clients Oui. Si vous faites + 50%, certains risquent fort de passer à la concurrence. En revanche, avec une augmentation de prix modérée, si vos clients sont fidèles et satisfaits de vos services, vont-ils vraiment prendre le risque de passer à la concurrence? Un risque accru en matière de relations commerciales B to B… Augmenter son bénéfice Il s'agit du contre-argument de la proposition précédente.
Vente Longue Baisse De Prix Et Achat
Le prix de vente moyen du premier est ainsi de 0, 7605 euro, contre 0, 7981 euro pour le second.
Vos produits et services doivent être à la hauteur! Aller à la faillite Encore une fois, tout est question d'équilibre et de mesure. Si votre offre tolère une augmentation de tarif, car vos produits et services possèdent des avantages concurrentiels forts au-delà des considérations tarifaires, et que le marché le permette, vous avez potentiellement une marge de manœuvre… Le but de ce billet n'est pas de dénoncer les grands principes acquis dans les écoles de management, mais plutôt avertir sur les raccourcis que l'on peut faire en décidant sans prendre en compte tous les éléments de contexte: sa stratégie, son offre, la concurrence, les attentes des clients, son prix de revient et sa structure de coût, etc. Baisser ou augmenter ses prix peut se révéler être une stratégie payante à partir du moment où une réflexion stratégique approfondie et contextuelle vient valider l'option retenue.
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