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Entretien d'embauche Comment vendre un stylo en entretien? Par l'équipe éditoriale d'Indeed 28 octobre 2021 Vous avez décroché un entretien d'embauche dans le domaine de la vente ou du marketing et vous commencez à le préparer? Vous vous interrogez sur la réaction à adopter si l'on vous demande comment vendre un stylo? Popularisée par le film Le Loup de Wall Street, cette question s'est répandue lors des processus de recrutement dans certains secteurs et peut dérouter si l'on n'y est pas préparé. Dans cet article, nous vous expliquons comment réagir à: « Vendez-moi ce stylo! Vendez-moi ce stylo, quelle est la bonne réponse ? | Bluecoders. ». Comment vendre un stylo: les attentes derrière la question On pourrait penser qu'il s'agit d'une manière pour le recruteur de vous piéger et de se délecter de votre gêne ou de votre malaise. Or, ce n'est pas le cas. En vous demandant de lui vendre un stylo ou n'importe quel autre objet présent dans la pièce, il va tester vos capacités. Son but est d'observer votre réaction, la manière dont vous gérez le stress, mais aussi votre créativité et vos capacités d'écoute et de persuasion.
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La première qualité que les recruteurs recherchent chez les candidats en ventes, marketing ou pour des emplois nécessitant une capacité à vendre et l'utilisation des stratégies de vente. Pour avoir une idée de vos compétences en vente, les recruteurs peuvent vous demander d'expliquer votre approche pour vendre un produit lors de l' entretien d'embauche. Il pourrait s'agir de n'importe quel produit. L'exemple de la pomme ou du stylo sont courant. Vend moi un stylo 4. Le recruteur pourrait aussi demander de vendre un de leurs produits. L'objectif de cette question est de savoir à quel point vous pouvez vendre. Conseil Si vous êtes entretenu par responsable Marketing ou un responsable Sales, vous devez être préparé à pitcher un produit ou service. Comment répondre à "Vendez-moi ça" lors d'un entretien d'embauche On vous demandera peut-être de vendre au recruteur un stylo, un crayon, une agrafeuse, une pomme ou un autre objet du quotidien. Comme pour les autres questions hypothétiques, il n'y aura pas de bonne réponse, mais l'employeur sera intéressé par le processus de vente que vous suivez, vos compétences en communication verbale, votre enthousiasme et votre créativité.
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Les vendeurs perdent beaucoup de temps à pourchasser des prospects qui n'ont pas besoin de ce qu'ils vendent. Ils font la supposition erronée que parce que le prospect possède déjà quelque chose (comme un stylo), il va avoir besoin de cette même chose. Vendre un stylo n'a rien à voir avec ce que vous vendez (sauf si vous êtes l'exception parmi les lecteurs de ce blogue et que vous fabriquez ou distribuez des stylos). Vend moi un stylo camera. Que vous vendiez dans un environnement hautement concurrentiel, à un prix plus élevé, contre de nouveaux fournisseurs ou à la haute direction... vendre un stylo lors d'une entrevue n'indique pas si le candidat sera en mesure de réussir dans votre entreprise, dans l'industrie et avec les prospects que vous ciblez. Aujourd'hui, la majorité des produits, services et solutions doivent être vendus avec une approche consultative de la vente. Étant donné que la plupart des entreprises ont besoin de trouver des moyens de se différencier, de maintenir leurs marges et de faire face aux exigences de plus en plus complexes de leurs prospects, ils n'ont pas d'autre choix que d'adopter une approche consultative à la vente.
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Avez-vous des préférences sur le système de fonctionnement (à bille, à roulement, etc. )? Vend moi un stylo bille. Après avoir récolté ces informations, vous pourrez alors imaginer le stylo parfait répondant aux besoins de votre interlocuteur et le lui recommander. Et comme le résume très bien Leonardo DiCaprio dans le film « Le Loup de Wall Street »: « L'offre et la demande, le secret, c'est de créer le besoin! » Sources: Welcome to the jungle Partager sur:
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Les candidats ont tendance à l'oublier, surtout quand le recruteur ne s'implique pas totalement dans le rôle du client susceptible d'acheter ce stylo. Il ne faudrait pas tomber dans la facilité et terminer son argumentaire par un laconique « C'est comme ça que je vendrais ce stylo ». Le but est de résumer les principaux points soulevés et de montrer ensuite au recruteur sa capacité à clôturer une vente. En effet, en lançant le défi du « Vendez-moi ce stylo », le recruteur s'attend à ce que les candidats se comportent comme en situation réelle. Il serait donc préférable de clôturer ainsi: « Avec sa maniabilité et son encre lisse, ce stylo peut vous faire gagner en confort et en vitesse d'écriture. Sans compter que sa coque incassable vous assure une durée de vie sans équivalent, et sans tache. Ce stylo répond donc en tout point à vos besoins. Et si nous passions à votre commande? ». VENDEZ-MOI CE STYLO ! Comment répondre à cette mise en situation en entretien d'embauche ?! - Questions d'emploi. Pour aller plus loin, téléchargez cet e-book et découvrez les100 questions à poser aux candidats à des postes commerciaux.
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Soyez prêt pour vendre Certains recruteurs peuvent ne pas jouer le jeu jusqu'au bout pour déterminer leur préférences. Alors, vous devez être prêt à vendre le produit sans compter sur leurs données Il faudra insister sur les caractéristiques du produit et les bénéfices de l'avoir et de l'utiliser. Réfléchissez à votre propre expérience avec le produit et aussi celle des autres utilisateurs. Par exemple, mes clients ont trouvé que nos pommes sont un encas sain à emporter pour leurs enfants pour leur repas à l'école. Nos pommes sont fraîches et croquantes provenant chaque semaine des vergers locaux. Nous vendons seulement des pommes bio sans pesticides et produits chimiques. Nos pommes sont chargées de bons fibres, vitamines et nutriments. En plus d'être douces et savoureuses, nos pommes sont excellentes pour la santé. 4 conseils pour répondre à « Vendez-moi ce stylo » dans un entretien | QAPA News. Demandez des réserves sur le produit ou le service Connaître les objections de votre produit et les surmonter est un élément crucial du processus de vente. Après avoir fait quelques constats des bénéfices de votre produit.
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11. 48km +467m -471m Vue sur la mer et les falaises sur les trois quarts de la randonnée et le plus souvent en hauteur.
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13. 12km +349m -355m 4h45 Trois forts ayant connu des destinées très différentes font l'objet de cette randonnée sur les hauteurs entre Carqueiranne et le Pradet. Nous nous élèverons d'abord progressivement jusqu'au sommet de la colline de la Colle Noire, avant de revenir parmi les cultures en restanques du Canebas, en passant par le petit port pittoresque de Coupereau. 10. 54km +9m -8m 3h00 Ce parcours emprunte le sentier du littoral au bord de mer. On peut y observer les flamands roses et divers oiseaux sur les anciens salins. 12. 36km +144m -143m 3h55 Superbe randonnée à la pointe de la presqu'île de Giens qui offre des vues magnifiques sur l'Île de Porquerolles et la côte. 19. 82km +386m -382m 6h45 Difficile Cet itinéraire assez sportif sur la première partie propose une boucle réalisant le tour complet de la Presqu'île de Giens. 10. 09km +322m -326m Belle randonnée autour de la Presqu'île de Giens par le sentier du Littoral. 6. 81km +253m -260m 2h40 Parcourir la partie Ouest de la Presqu'Île de Giens à pied par le sentier du littoral est un régal pour les yeux car se succèdent îlots, criques et plages, surgissant parfois derrière les branches des grands pins.
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Très important: Renseignez vous sur les restrictions d'accès aux massifs forestiers. 12. 83km +313m -313m 4h35 Circuit dans la partie Sud Ouest de l'île de Porquerolles. 12. 57km +248m -246m 4h20 Ile paradisiaque parcourue par de multiples sentiers du Nord au Sud, et d'Est en Ouest. La randonnée proposée fait parcourir le village puis entraîne pour une belle journée de marche et baignade dans la partie Ouest de l'île. Panoramas magnifiques, eaux turquoises, forêts de chênes, oliveraies et vignes de tous côtés. Vous pourrez dire: j'y étais! Et avoir le sentiment de jouer un peu à l'explorateur Robinson, sans passer la journée à rôtir sur une plage... 7. 93km +283m -284m 3h05 L'ascension du point culminant de l'ile de Port Cros permet de découvrir une partie de cette île voisine des célèbres îles de Porquerolles et du Levant. 14. 2km +505m -498m 5h30 En complément des deux autres magnifiques parcours proposés sur l'île, celui-ci s'adresse aux randonneurs ou sportifs avides de réaliser le tour complet de l'île dans le temps de présence (de 10h à 17h) imparti par le créneau horaire imposé par la navette maritime qui n'attend pas.