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Il n'est donc pas toujours évident de savoir exactement quelles actions mettre en place. Pour vous, nous en avons retenu 6 principales à retrouver systématiquement dans chaque campagne. Ces actions vont vous permettre de mener une prospection de qualité, avec des résultats. Définir sa cible et ses objectifs Avant même de penser à mettre en route sa stratégie de prospection, il est important de savoir à qui l'on adresse et pourquoi. Pour cela, il vous faut d'abord définir vos objectifs. Ces objectifs peuvent être qualitatifs et quantitatifs et vous permettre de suivre l'évolution de votre campagne de prospection que vous exécuterez grâce à votre ligne directrice. Suivi de campagne le. Souhaitez-vous augmenter le nombre de rendez-vous pris avec votre commercial(e)? Ou bien vous faire connaître auprès de votre cible? Pour définir vos objectifs, nous vous conseillons d'utiliser la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel). En ce qui concerne votre cible, sa définition vous permettra de savoir à qui vous vous adressez et donc quel discours adopter.
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> Le ratio de rentabilité ou ROI Cet indicateur est un rapport quantitatif entre le montant de dépenses d'une campagne et celui des bénéfices générés par cette dernière. Les bénéfices peuvent s'exprimer en terme de chiffre d'affaires (total du montant des ventes) ou de volume de ventes (nombre de produits vendus). L' annonceur peut alors déterminer si son budget est suffisant et si l'investissement rentable. > Le taux de conversion Le taux de conversion est synonyme de taux de transformation. Suivi de campagne web transition. Il s'agit de la transformation d'une campagne par rapport un objectif donné. Si l'objectif est l'augmentation de nombre de clients, le taux de conversion sera le rapport entre le nombre d'impressions et le nombre de ventes. Si l'objectif est le remplissage d'un formulaire d'inscription, le taux de conversion sera le rapport le nombre d'impressions et le nombre de formulaires remplis. L'évolution du taux de conversion d'une période à une autre, va mesurer l'intérêt des efforts investis dans l'optimisation des campagnes.
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Maintenir le lien Garder le contact avec ses prospects et clients fait partie d'une des règles d'or de la prospection. En effet, il ne suffit pas seulement d'attirer son prospect ou de vendre un produit ou un service, il faut le fidéliser sur le long terme. Pour cela, plusieurs possibilités existent: Rendez-vous téléphoniques réguliers, Posts réguliers sur les réseaux sociaux, Envois de newsletters personnalisées, … Le plus important est de bien rester attentif aux besoins de votre prospect ou client. Définir des indicateurs de performance Pour atteindre vos objectifs commerciaux, vous devez mesurer et suivre des indicateurs de performance préalablement définis. Cela vous permet de suivre en détail vos campagnes et de vous adapter tout au long. Suivi de campagne d. Cependant, il existe une multitude d'indicateurs, qu'ils soient quantitatifs ou qualitatifs. Voici une liste des principaux indicateurs, à adapter selon vos besoins: Le nombre d'appels de prospection réalisés, Le taux de prise de rendez-vous Le taux de transformation Statistiques emailing, Coup par prospect/lead Le volume de ventes conclues, Les ventes perdues, Une bonne prospection demande du temps et un réel investissement.
Et voilà, vous voyez les résultats de vos campagnes. Balises UTM dans Google Analytics Comme vous avez pu vous en rendre compte, les balises UTM, ce n'est pas sorcier. Vous avez désormais toutes les clés en main. Vous n'avez plus qu'à créer votre newsletter. Galaxie des personnels du supérieur/Suivi de carrière. Et si vous testiez Mailjet? Avec Mailjet, créez, envoyez et suivez facilement vos emails marketing grâce à notre éditeur d'emails intuitif et à nos nombreuses fonctionnalités avancées. Essayer gratuitement N'hésitez pas à nous faire part de vos expériences avec les balises UTM sur Twitter. *** Cet article est une version mise à jour de l'article « Pourquoi utiliser des balises UTM dans vos campagnes? », publié sur le blog Mailjet le 18 Juillet 2016 par Thomas Hajdukowicz.