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Il maîtrise également de multiples outils informatiques. Esprit analytique et synthétique Le responsable expérience client omnicanale doit être capable d' analyser les données pour comprendre le parcours client. Son analyse lui sera utile pour définir les axes d'amélioration. Des connaissances en statistiques sont demandées pour suivre les indicateurs de performances. Les soft skills indispensables Un bon CX manager possède d'excellentes qualités relationnelles, ainsi que la capacité à travailler en équipe. Il sait faire preuve de curiosité et de créativité. La pratique du design thinking est une méthode innovante souvent utilisée par les responsables de l'expérience client. Son sens de l'observation et sa capacité à piloter des projets innovants sont également très appréciés. Comment devenir responsable expérience client? Une formation bac + 4 ou + 5 dans le domaine du marketing, de la sociologie, des sciences cognitives, de la communication ou de l'ergonomie, est recommandée. Les diplômes d'école de commerce, d'informatique ou de multimédia mènent aussi à ce poste.

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– Animer, contrôler les terrains d'enquête lorsque l'on fait appel à un prestataire. – Analyse des données collectées. – Piloter la veille concurrentielle et les benchmarks. – Analyser les remontées faites par les clients. – Définir les axes d'amélioration, proposer des solutions pour améliorer l'expérience client. Compétences et qualités requises d'un Responsable Expérience Client Les compétences indispensables pour être un « bon » Responsable de la Relation Client sont les suivantes: – Compétences en marketing, web, outils informatique, communication, ergonomie et management. – Travail en autonomie. – Gestion de projet. – Capacité rédactionnelles. – Anglais. – Analyse de données. Les perspectives d'évolution d'un Responsable Expérience Client Les perspectives d'évolution sont larges et dépendent des entreprises/secteurs d'activités et choix de chacun. Un Responsable Expérience Client peut s'orienter vers un poste de directeur commercial par exemple. Formation pour devenir Responsable Expérience Client Il existe plusieurs formations qui permettent de déboucher vers le métier de Responsable Expérience Client.

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Mais son premier travail se situe généralement dans la gestion de la Relation Client en après vente, pour gérer le Service Client. Pour les collaborateurs du SAV, cela peut dire apprendre la patience pour pouvoir prendre le temps de comprendre le client et réussir à résoudre un problème, donner une explication ou un conseil sans faire du jargon… Etre à l'écoute du client est important pour pouvoir lui offrir un excellent service (et donc un expérience client extraordinaire), en anticipant ses besoins. Il faut aussi décoder les besoins du client… Par exemple: un client ne dira pas « S'il vous plaît améliorez l'interface de votre produit », mais » je ne peux jamais trouver la fonction ________ » ou bien » comment faire pour ________? ». Parfois il faut éviter la complexité, le jargon… et au contraire humaniser la marque, et mettre de l'émotion positive. A contrario, l'expérience client se joue souvent sur une mauvaise expérience. Il faut toujours éviter les « mauvaises surprises », les non dits… pour d'une part éviter toute confusion, mais d'autre part éviter que le client ait le sentiment qu'il s'est fait avoir… Par n exemple, cela vous ait sans doute déjà arrivé d'avoir emmené votre voiture au garage, d'avoir fait appel à un plombier… et qu'un produit ou un service que vous pensiez inclut ne l'était pas… La réaction classique est de ne rien dire, mais soit de ne plus revenir, soit de faire un bouche à oreille négatif à vos contacts.

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Assurer l'amélioration continue des offres et produits développés, ainsi que des parcours clients. Organiser, piloter et optimiser l'activité du service. Être à l'interface des activités de l'informatique, du développement marketing et informer les équipes et directions associées. Définir, en lien avec les équipes de création, des maquettes de l'interface virtuelle (wireframe) pour structurer l'information des sites internet. Rédiger des notes à l'intention des opérationnels pour inculquer de nouveaux processus et/ou des procédures révisées en matière de relation clients (éléments de langage, de posture). Sensibiliser les collaborateurs de l'entreprise (à tous les niveaux depuis la direction) à l'émergence d'une culture de service. Compétences techniques Savoir mobiliser des techniques de neurosciences et de psychologie comportementale afin de tester des réactions émotionnelles chez les clients Connaître les techniques d'animation de groupes et d'enquêtes (on-line, face-à-face, téléphonique).

Les candidats sont libres de choisir un produit ou une activité de leur choix. Ils sont invités à mettre en application les différentes méthodes pour réaliser des études de marchés. Epreuve individuelle écrite: · Dossier de 30 à 40 pages (sans les annexes) Plan d'actions marketing et commerciales En s'appuyant sur son entreprise d'accueil, le candidat doit réaliser un plan d'actions marketing et commerciales. Ce document décrit les actions (promotion, communication, marketing direct, vente physique, utilisation des réseaux de distribution…) proposées pour atteindre les objectifs commerciaux fixés selon les moyens et budgets alloués. Les candidats travaillent en autonomie et bénéficient de 3 à 5 séances de tutorats pour encadrer l'avancement du dossier écrit. Épreuve individuelle constituée d'un écrit et d'un oral: - Ecrit (dossier de 10/15 pages) - Soutenance de 15 mn + 10mn de questions/réponses Business Game Ce jeu est axé sur le processus de prises de décisions marketing lié à la commercialisation de produits grand public.

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