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Gare aux émotifs...
La prospection par téléphone est utilisée depuis des années déjà en immobilier. Pour autant, il devient de plus en plus compliqué de convaincre les prospects potentiels de prendre le temps de réceptionner un message commercial. Alors est-ce encore intéressant d'avoir recours à la prospection par téléphone? Si oui, comment faire pour que votre Prospection immobilière téléphonique ait réellement de l'impact? Si chaque stratégie de prospection immobilière est différente, nous vous donnons toutefois quelques clés de réponse. Les enjeux d'une prospection immobiliere telephonique Comme méthode de prospection immobilière, le téléphone vous permet d'optimiser votre prospection en cela que les prospects qui prennent le temps de vous écouter et d'échanger avec vous se positionnent directement en tant qu'acheteur potentiel. Prospection téléphonique immobilier des. Pour ceux qui n'ont pas montré de besoin à court terme, vous pouvez toutefois mettre le doigt sur un projet à moyen ou long terme. Cela vous permet donc de générer une liste de prospects qualifiés et facilement convertibles sur plusieurs mois voire années.
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Au possible, rassemblez des informations au préalable sur les prospects de votre fichier. Quelles sont leurs situations? Les outils numériques s'avèrent de vraies mines d'or dans ce cas précis. Documentez-vous également sur les actualités immobilières de leur quartier, par exemple. Une fois au bout du fil, captiver l'attention de votre interlocuteur ne sera pas facile. Votre prospect doit ressentir que vous échangez avec lui plutôt que de réciter un pitch commercial général. Cela demande de l'entraînement, mais il s'agit bel et bien de la meilleure façon d'orienter votre argumentaire. Pour préparer votre argumentaire, vous devrez également envisager toutes les réactions de votre cible pour y apporter les réponses adéquates. Prospection téléphonique immobilier neuf. Peu de temps à vous consacrer? Vous pouvez contre attaquer en proposant à votre prospect de fixer un rendez-vous téléphonique ou en agence pour plus tard. Prospection telephonique agence immobiliere: comment communiquer? Il est particulièrement important d'être rigoureux quant à la mise en place de sa stratégie de prospection par téléphone!
Organisez vos campagnes de téléprospection et également votre temps pour faire des appels. Le résultat sera au rendez-vous et vous rentrerez ainsi de nouveaux mandats qui impactera votre chiffre d'affaires.