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Il crée deux marques: Jean D'Aigle, du nom de son village natal, et Jean des Salines, en référence à la région où se trouve Aigle. Son marché, ce sont essentiellement l'Afrique et les colonies françaises qui sont très friandes de ce type de fragrances. Puis l'entreprise passe de mains en mains, étoffant sa gamme d'eaux de toilette et de parfum. Elle se développe fortement à l'international, l'export représentant, en 2017, 60% de son chiffre d'affaire. C'est dans ce contexte, en 2019, qu'elle est rachetée par Simon Ménard. Un positionnement local grâce à l'approvisionnement et la distribution Après vingt années d'une carrière internationale dans la parfumerie et les cosmétiques, il a envie « de voir les produits faits par les mains de mes collaborateurs », dit-il. « Je trouve cela gratifiant ». Il croit aussi beaucoup au local. « C'est une aberration de faire traverser des océans à des conteneurs remplis de flacons ». Les laboratoires Cadentia font le choix du circuit court. A titre personnel, il aime consommer des produits fabriqués près de chez lui et sait qu'il est loin d'être le seul.

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« Il y a trois ans, on demandait du Made in France. Aujourd'hui, on veut du made in Provence, made in Aubagne ». C'est ce qui le conduit à opérer un recentrage qui passe tant par l'approvisionnement que par la distribution. « 90% de nos fournisseurs viennent de la région ». L'alcool est fourni par un partenaire local même si la betterave qui en est à l'origine vient de Champagne-Ardennes. « Les parfums viennent de Technico Flor à Allauch et les étiquettes sont faites à Aubagne ». Côté distribution, l'entreprise étant déjà présente à l'international, elle n'abandonne pas ses marchés mais décide de ne plus lancer de nouveaux projets de conquête. Cadentia eau de cologne. A l'inverse, elle compte renforcer son assise en région. « Nous sommes distribués par des magasins ainsi qu'en pharmacies ». Ces dernières représentent 20% du chiffre d'affaire, chiffre que Simon Ménard aimerait voir croître en 2021. Et ce, via une nouvelle gamme de produits d'hygiène comme des savons liquides ou des produits pour bébés. « On y retrouverait bien sûr notre savoir-faire en matière d'essences et de parfums ».

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Cadentia parfumeur-créateur depuis 1945, ZT Les Paluds, 58 av du Labé, 13400 Aubagne. 04 42 32 75 56

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