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Les influenceurs changent la face du marketing ▻ / economie/ article/ 2019/ 10/ 06/ les-influenceurs-changent-la-fa Pour accéder à des audiences internationales, les marques consacrent une part croissante de leur budget publicitaire à des opérations de séduction sur les réseaux sociaux, menées par de jeunes « icônes » qui contribuent à forger une nouvelle culture de la vente. Renan Pacheco, 24 ans, a commencé à poster ses photos de voyage sur Instagram, il y a cinq ans, alors qu'il étudiait l'économie et la gestion à l'université Paris-Dauphine. « Cela a démarré comme une passion, le métier d'influenceur n'existait pas. » Aujourd'hui, c'est devenu son gagne-pain. Au retour de son dernier voyage dans sa famille, au Brésil, ce jeune homme au profil de mannequin n'oublie pas de poser tout sourire, une valise à la main, et de remercier son client Samsonite. Influenceurs, motivateurs, créateurs de talents, ou « KOL » (acronyme de key opinion leader, en vogue en Asie), ils sont désormais des millions dans le monde et 150 000 en France à connecter, comme lui, des marques à leurs communautés sur les réseaux sociaux.
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Le profil des influenceurs: Qui sont-ils? Que partagent-ils? Quels sont leurs réseaux sociaux préférés? Qui sont-ils? ou elles plutôt? Dans un article précédent, nous vous avions présenté les différents profils d'influenceurs et leurs rémunérations. Pour rappel, il existe 4 types d'influenceurs: Les méga-influenceurs Les macro-influenceurs Les micro-influenceurs Les nano-influenceurs Un peu plus bas dans cet article, nous nous concentrerons sur les nano-influenceurs. Comme dans toute bonne stratégie, connaître son marché est primordial 😉, avoir une bonne connaissance des influenceurs (leurs goûts, leurs attentes, leurs motivations …) vous permettra d'aiguiller et d'affiner votre stratégie de marketing d'influence. Les influenceurs – qui préfèrent d'ailleurs très largement être appelés des « créateurs de contenus », sont en grande majorité des femmes (75% sont des influenceuses d'après l'étude de Reech 2021). Quels sont les sujets qu'ils abordent? Si on regarde de plus près les sujets abordés le plus souvent, on retrouve en tête, et de loin les thématiques « Lifestyle » (c'est-à-dire les sujets liés à la mode, la beauté, les voyages, la food, la famille et la décoration) et « Loisirs » (notamment l'art, le sport et le divertissement).
La montée de l'influence dans les médias sociaux En 2011, la firme VOCUS, en collaboration avec l'analyste Brian Solis, publiait une première étude en profondeur du marché [1], en apportant plusieurs pistes de réflexions intéressantes sur l'impact qu'auraient le marketing d'influence et de contenus sur le Web et les médias sociaux. Les professionnels et les marketeurs ont alors très vite saisit l'intérêt de soigner leur e-réputation, en se positionnant parmi les influenceurs sur les Top listes des principaux outils de mesure de l'époque (Klout, PeerIndex, Traackr). Le marketing d'influence dans les médias sociaux est alors vite devenu un concours de popularité. ¨ En 2008-2009, au début de l'aventure de Traackr, nous étions tous les deux (Pierre-Loic Assayag et lui) à Boston pour affaires. Déjà plusieurs de nos clients étaient sur Internet et les médias sociaux, et nous voulions leur permettre de mesurer leur présence sur les 3-4 plateformes qu'ils utilisaient, pas seulement Twitter. Nous avons commencé par mesurer ce qui est mesurable, et nous avons utilisés des proxys plus simples, comme la portée, l'amplification et la pertinence des contenus.
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Pour préparer l'année 2020 et vous aider à réaliser les meilleures campagnes d'influence, découvrez nos 10 prédictions sur le futur du marketing d'influence. Des influenceurs virtuels à l'application TikTok, de nombreuses tendances vont émerger. Découvrez-les. 1 - Nano-influenceurs, influenceurs B2B, virtuels et consommateurs: les nouveaux ambassadeurs de marque Les marques doivent constamment s'informer sur les évolutions, réglementations et les tendances du marketing d'influence ainsi que des réseaux sociaux. Cette année, on constate une hausse des collaborations avec les micro-influenceurs ainsi qu'avec les nano-influenceurs. Ces derniers qui comptabilisent moins de 5 000 abonnés délivrent des messages sincères et qui ont de l'impact pour les marques. Ce sont aussi des personnes de confiance aux yeux des internautes. En plus d'être authentiques et fiables, ce qui permet des relations solides et sur du long terme, les nano-influenceurs coûtent moins chers à une marque lors d'une collaboration.
Il est fort probable que 2021 conforte la place prise par TikTok dans le cœur des jeunes mais qu'elle attire aussi un nouveau public. En effet, les nouveaux contenus proposés (bricolage, journalisme.. ) et les nouveaux types d'influenceurs (hors Gen Z) présents sur la plateforme confirment cette tendance. Autre signe de cette évolution, l'arrivée, sur le réseau, de marques de luxe, comme YSL ou Givenchy. Toujours plus de vidéos Afin de mettre en valeur leurs collaborations avec les marques, les influenceurs se tournent de plus en plus vers le contenu vidéo au détriment de la photo. En effet, les récentes fonctionnalités de TikTok ou d'Instagram montrent l'intérêt grandissant des utilisateurs pour ce genre de format. Instagram a également réussi à se renouveler en 2020 en proposant de nouveaux formats et en facilitant les autres: guides, lives, Igtv, et reels. En bénéficiant d'une double exposition: dans le feed et sur un onglet dédié de l'application, ils offrent un reach bien plus intéressant que les autres formats aux créateurs de contenus.
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Quels sont leurs plateformes et leurs formats préférés? D'après l'étude de Reech, Instagram reste très largement le réseau préféré des influenceurs en 2021 à 94%. Pour ceux qui pensaient que le format blog était has-been et bien non! Il reste un des canaux de communication préféré des influenceurs (25%) juste après Facebook (31%). Ce que nous pouvons noter c'est que TikTok a bénéficié de « l'effet confinement ». Certes, ce n'est pas la plateforme de prédilection des influenceurs mais ils s'y sont massivement inscrits cette année! En 2021: Zoom sur les nano-influenceurs Comme nous l'avons dit au tout début de cet article 👆, la crise sanitaire de la Covid-19 a changé la donne! De plus, au-delà du contexte sanitaire et économique, les nano-influenceurs représentent de grands atouts. Avec un nombre d'abonnés compris entre 1 000 et 5 000, les nano-influenceurs vont être la réponse à une stratégie de marketing d'influence peu couteuse et efficace. En effet, ils ont des relations très proches et authentiques avec leur communauté.
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