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Thursday, 22 August 2024

Décoiffant au passage la façon de parler des produits, de les concevoir et, dans un avenir proche, de les vendre. « Les influenceurs ont un énorme pouvoir entre les mains, ils sont les nouveaux médias », affirme Lolita Abraham, qui réunissait à Monaco, début octobre, 150 influenceurs du monde entier pour les Influencers Awards, « Oscars » d'une profession en quête de reconnaissance. De Kylie Jenner au pêcheur à la mouche Le vocable d'influenceur « sonne un peu comme "chamane" ou "hypnotiseur" », s'amuse Benjamin Simmenauer, professeur de stratégie des marques à l'Institut français de la mode, à Paris. Il s'applique aussi bien à une star comme Kylie Jenner – 22 ans, 147 millions d'abonnés sur Instagram, benjamine du clan Kardashian et plus jeune milliardaire de l'histoire – qu'à l'expert de la pêche à la mouche dans les Pyrénées suivi par quelques centaines ou milliers de passionnés. Sans oublier les ados fans de jeux vidéo, les avatars générés par ordinateur ou les chiens et chats coachés par leurs fiers propriétaires.

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Les influenceurs changent la face du marketing ▻ / economie/ article/ 2019/ 10/ 06/ les-influenceurs-changent-la-fa Pour accéder à des audiences internationales, les marques consacrent une part croissante de leur budget publicitaire à des opérations de séduction sur les réseaux sociaux, menées par de jeunes « icônes » qui contribuent à forger une nouvelle culture de la vente. Renan Pacheco, 24 ans, a commencé à poster ses photos de voyage sur Instagram, il y a cinq ans, alors qu'il étudiait l'économie et la gestion à l'université Paris-Dauphine. « Cela a démarré comme une passion, le métier d'influenceur n'existait pas. » Aujourd'hui, c'est devenu son gagne-pain. Au retour de son dernier voyage dans sa famille, au Brésil, ce jeune homme au profil de mannequin n'oublie pas de poser tout sourire, une valise à la main, et de remercier son client Samsonite. Influenceurs, motivateurs, créateurs de talents, ou « KOL » (acronyme de key opinion leader, en vogue en Asie), ils sont désormais des millions dans le monde et 150 000 en France à connecter, comme lui, des marques à leurs communautés sur les réseaux sociaux.

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Le profil des influenceurs: Qui sont-ils? Que partagent-ils? Quels sont leurs réseaux sociaux préférés? Qui sont-ils? ou elles plutôt? Dans un article précédent, nous vous avions présenté les différents profils d'influenceurs et leurs rémunérations. Pour rappel, il existe 4 types d'influenceurs: Les méga-influenceurs Les macro-influenceurs Les micro-influenceurs Les nano-influenceurs Un peu plus bas dans cet article, nous nous concentrerons sur les nano-influenceurs. Comme dans toute bonne stratégie, connaître son marché est primordial 😉, avoir une bonne connaissance des influenceurs (leurs goûts, leurs attentes, leurs motivations …) vous permettra d'aiguiller et d'affiner votre stratégie de marketing d'influence. Les influenceurs – qui préfèrent d'ailleurs très largement être appelés des « créateurs de contenus », sont en grande majorité des femmes (75% sont des influenceuses d'après l'étude de Reech 2021). Quels sont les sujets qu'ils abordent? Si on regarde de plus près les sujets abordés le plus souvent, on retrouve en tête, et de loin les thématiques « Lifestyle » (c'est-à-dire les sujets liés à la mode, la beauté, les voyages, la food, la famille et la décoration) et « Loisirs » (notamment l'art, le sport et le divertissement).

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Leur feed Instagram n'est pas que publicité et promotion, et c'est ce que recherchent leurs followers! Leur parole n'est pas discréditée, ils jouissent d'un véritable crédit. C'est donc un relais de communication de choix pour une marque. Toujours dans un souci d'authenticité et de transparence, ils choisissent des marques avec lesquelles ils partagent les valeurs. A ce titre, ils sont souvent plus engagés. Par exemple, il n'est pas rare qu'ils publient plus de contenus, sur votre marque, qu'initialement. D'autre part, offrir votre produit est souvent une contrepartie suffisante pour le nano-influenceur. Zoom sur les dispositifs d'influence les plus tendances L'affiliation De nombreuses marques s'appuient sur des dispositifs d'influence et de codes promos pour répondre aux 3 objectifs principaux de communication: faire connaître, faire aimer, et donner envie d'acheter. C'est le cas pour la marque de sportswear OceansApart où un squad d'influenceuses « sport/healthy » partagent un code promo personnel pour en faire bénéficier leurs communautés.

Le principal défi des marketeurs restait alors de faire la distinction dans le rôle de chacun, et d'identifier le bon type d'influenceurs en fonction des objectifs. D'une définition d'abord basée principalement sur la portée du réseau et le capital social des influenceurs (avec les célébrités et les nouvelles stars des réseaux sociaux), les marketeurs intègrent peu à peu des notions de contenus et d'engagement. Aujourd'hui, le marketing d'influence converge naturellement vers les contenus à valeur ajoutée, qui se trouvent plus que jamais au cœur des stratégies, comme le démontre les plus récentes études. En 2017, la crédibilité, la notoriété et l'engagement comptent désormais davantage que la portée et l'amplification du message. L'acquisition d'une plus grande crédibilité (94%), l'expansion de la notoriété de la marque (92%), l'atteinte de nouveaux publics ciblés (88%), et l'engagement des utilisateurs (86%) se révèlent désormais les quatre principaux objectifs du marketing d'influence, dépassant la conversion des ventes (76%), comme le démontre la récente étude de Traackr et TopRank Marketing: Influence 2.

Crédit photo: © Joanna Kakissis / NPR Et si l'on vous dit que le fromage le plus cher du monde coûte 1000 euros le kilo? Non, ce n'est pas une blague. Il s'agit d'un fromage serbe, appelé le « Pule » et fabriqué exclusivement à partir de lait d'ânesse. Si le Pule coûte aussi cher, c'est parce qu'il n'est pas produit à partir de lait de vache ou de chèvre comme la plupart des fromages que nous consommons mais bien à partir de lait d'ânesse. Or, la production de lait d'ânesse est particulièrement fastidieuse: les ânesses ayant les pis particulièrement fragiles, il faut effectuer des petites traites toutes les 2 à 3 heures (contre 2 traites par jour dans les élevages de vache par exemple! ). Un fermier serbe en train de traiter une ânesse (Source:) Pis, la production journalière de lait pour une ânesse ne s'élève en moyenne qu'à 0, 2 L (2 décilitres), quand une vache laitière parvient à produire environ 30L de lait par jour! Lait d anesse prix des. Voilà pourquoi, il n'y a dans le monde qu'un seul producteur du Pule.

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