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Thursday, 4 July 2024

7. Vous abandonnez à la moindre objection On vous dit « non » une fois, et c'est le monde entier qui s'écroule. Vous vous dites qu'un « non » est un « non », point (à la ligne). Ce n'est pas faux. Mais ce n'est pas totalement vrai non plus. Il y a des « non » plus malléables que d'autres. Tout dépend de quoi on parle. Est-ce que ce refus concerne votre proposition de service? Ou seulement votre demande de rendez-vous? Est-ce un « non » sur lequel vous pouvez travailler? Prenez les choses par le bon bout: un vendeur qui n'est jamais passé par agence peut aussi changer d'avis, si on lui en donne l'occasion. Détection de projets immobiliers en amont du marché - IMMOCALL. À vous de vous reposer sur une proposition de valeur suffisamment forte pour servir de déclencheur. C'est aussi à ça que sert la prospection téléphonique! 8. Vous terminez vos conversations sans fixer de date pour un prochain contact Rappelez-vous de nos conseils pour une prospection immobilière réussie: vous devez faire des rendez-vous votre objectif numéro un. Ce doit être votre indicateur de performance privilégié – car sans rendez-vous, il ne peut pas y avoir de mandat.

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Fixez-vous des objectifs réalisable et n'oubliez pas que votre but est d'obtenir un rendez-vous. Il y a également des erreurs à éviter lors de votre prospection téléphonique afin d'offrir la meilleure expérience client: – Soyez présentable Même si vous n'avez pas votre interlocuteur en face à face, évitez des bruits de fond, de répondre à des questions venant de vos collaborateurs, soyez concentré seulement sur votre interlocuteur, potentiel propriétaire vendeur avec votre agence. De plus, pensez à bien articuler et n'allez pas trop vite dans votre discours. Votre interlocuteur pourrait considérer cela comme non professionnel et donc ne pas donner suite pour un rendez-vous. – Laissez du temps à vos interlocuteurs Il ne faut surtout pas être pressé lors d'une prospection téléphonique. Prospection téléphonique immobilier pour. En effet, beaucoup d'agents immobiliers veulent que la conclusion se fasse le plus rapidement possible et en oublient les détails. Durant la négociation, montrez que vous connaissez les éléments les plus subtils comme le déménagement, leur motivation à partir, etc. Vous aurez alors l'avantage, car vous saurez jusqu'où vous pouvez insister afin d'obtenir des rendez-vous.

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– Ne pas utiliser les bons outils de suivi De nombreux agents immobiliers perdent du temps à générer de nouvelles pistes commerciales, sans se préoccuper de celles déjà existantes. Procédez à des suivis appropriés si vous voulez faire passer le lead dans votre entonnoir de conversion jusqu'à ce qu'il devienne un client. Et même si vous avez déjà pu convaincre un contact commercial, vous devriez toujours mettre en place un système de suivi et continuer à créer une relation positive et durable avec lui afin de générer plus rapidement de nouvelles affaires. Quelles sont les autres méthodes de prospection immobilière? Prospection téléphonique immobilier sur. Il existe également d'autres méthodes de prospection immobilière qui sont aussi efficaces pour la prise de mandats. Elles mêlent d'ailleurs la prospection classique à des méthodes de marketing immobilier. On retrouve: – La prospection immobilière par SMS – La prospection immobilière porte à porte – La prospection commerciale digitale (réseaux sociaux, site internet, etc) – La vitrine de votre agence immobilière La pige téléphonique immobilière demeure un outil de conversion non négligeable pour la réussite de votre agence immobilière.

Ce sont les suivantes: La présentation. Cette étape est importante comme entrée en matière (votre présentation) mais aussi pour vérifier que vous vous adressez à la bonne personne! Sur un téléphone fixe par exemple ou même via mobile, quelqu'un d'autre peut décrocher le combiné. L'accroche. Celle-ci est l'élément le plus crucial de votre dialogue car il détermine en partie si oui ou non, vous allez capter l'attention de votre prospect. Prospection téléphonique : les 8 erreurs qui freinent votre réussite. Il est possible de continuer son dialogue après une mauvaise accroche. Toutefois, vous ferez face à un prospect réticent ayant déjà des objections ou des questions en tête. La vérification de la disponibilité de votre prospect. Il serait dommage de perdre du temps et de l'agacer en essayant d'échanger à un moment inopportun pour lui / elle. Les questions / réponses. Celles-ci doivent être relativement rapides. Alternez entre des questions ouvertes et des questions dites "fermées" pour plus de dynamisme et laissez à votre interlocuteur le temps de s'exprimer.

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