Entrée De La Radio Digitale Dans Le Secteur Automobile — Bergerie À Vendre À Itxassou
Peugeot, motion & emotion Très tôt, Peugeot a opté pour une stratégie web to store. Les études démontrent que 90% des clients commencent leurs recherches sur Internet avant de se rendre chez le concessionnaire qui correspond à leurs attentes. C'est le désormais célèbre mode d'achat RoPo. La création de passerelles entre le monde virtuel et le monde réel est la clé du succès. Elle constitue actuellement l'un des premiers leviers de conquête de la marque française. Dès le début des années 2000, Peugeot a doté l'ensemble de ses concessionnaires d'un site web. Elle fut l'une des premières enseignes à le faire. Peugeot a également été une pionnière dans le concept de la communication cross media. Les vidéos des nouveaux modèles de véhicules ont été rapidement diffusées sur l'ensemble des supports possibles grâce à des dispositifs digitaux innovants. Le slogan Motion & Emotion a trouvé là tout son sens. Grâce au film interactif « Let your body drive », le lancement de la 308 avait créé le buzz et boosté le trafic vers les différents espaces de contact digitaux.
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Regardons de quelle manière les enseignes modernisent leurs agences. 2. Des points de vente de voitures connectés pour fidéliser Dans un environnement hautement concurrentiel, les acteurs du marché de l'automobile s'adaptent aux nouvelles habitudes de consommation. 2. Le digital en concession automobile vu par les constructeurs Prenons par exemple Renault, qui dès 2013 a lancé son programme « C@RE » ( Customer Approved Renault Experience). Celui-ci illustre bien le principe web to store: assurer la continuité du parcours d'achat entre l'univers du web et le réseau de distribution physique. À cet effet, l'adaptation de l'enseigne française a été spectaculaire. D'une part, elle a modernisé l'accueil et l'apparence générale de ses points de vente dans une configuration high-tech; d'autre part, elle a développé une large gamme de services complémentaires. Concrètement, le programme C@RE intègre 40 innovations.
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Le partenariat annoncé avec Google Cloud cet été constitue un autre aspect de cette stratégie industrielle 4. Le constructeur automobile français a justifié ce rapprochement avec le géant américain pour faire émerger une culture de la donnée. « Nous apportons la connaissance du monde industriel, et Google apporte des algorithmes sophistiqués et sa connaissance de l'analyse de données en très gros volumes », indique Frédéric Vincent. Cette association pourra par exemple permettre de détecter les pannes et d'optimiser la consommation d'énergie. Une partie du parc applicatif migre dans le cloud Renault a bien entendu pris le virage du cloud computing, comme beaucoup d'autres entreprises, d'autant que cette tendance a globalement été accélérée par la crise sanitaire de la Covid-19. Mais le groupe industriel n'adopte pas une stratégie unifiée en matière de cloud. Dans les usines, les données ont besoin d'être traitées localement, poussant l'entreprise à déployer sur ce segment-là une stratégie autour du cloud privé et de l'edge computing.
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Le rôle d'Internet, déjà important dans la recherche d'informations, se renforce aussi dans l'étape d'achat du véhicule. Sur les neuf premiers mois de 2015, les ventes de voitures particulières neuves en France étaient en croissance de 3% sur un an. Un marché en hausse de plus en plus influencé par Internet, met en lumière CCM Benchmark Institut (éditeur du JDN) dans sa dernière étude " Automobile et digital: l'impact d'Internet sur les pratiques d'achat, les nouvelles formes de mobilité ". Ainsi, 56% des internautes ont consulté des sites Web avant d'acheter leur dernier véhicule. Dans ce processus, les plus visités sont les sites des constructeurs eux-mêmes, que les acheteurs optent pour du neuf ou de l'occasion. Pour cela, les internautes privilégient toujours largement l'ordinateur (94%), mais les recherches sur tablette (18%) et smartphone (13%) progressent, en particulier chez les moins de 35 ans. Cette étape ne remplace toutefois pas la visite en concession, qui reste importante pour un achat aussi engageant.
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Les professionnels le constatent de manière unanime: aujourd'hui, leurs clients entrent en boutique en sachant de mieux en mieux ce qu'ils veulent. D'après une étude de Google, 89% des consommateurs français recherchent leur futur véhicule en ligne avant d'aller l'acheter. Mais, ça, c'est quand ils se déplacent effectivement en concession… Et pour cause, le nombre d'automobilistes qui achètent leur véhicule directement en ligne ne cesse d'augmenter. Référencement naturel, Google Ads et Youtube Ads, réseaux sociaux, campagnes d'e-mailing, sites e-commerce: les entreprises du secteur doivent dorénavant investir dans des stratégies de développement sur tous les canaux du marketing digital. C'est indispensable pour se positionner efficacement sur les grands enjeux digitaux du business auto-moto pour les années à venir, et en particulier sur les 4 enjeux que nous abordons dans cet article: Le Phygital: pour s'adapter au nouveau parcours d'achat des clients du secteur automobile Il y a encore quelques années de cela, les automobilistes se rendaient en moyenne 4 fois en concession avant d'acheter un nouveau véhicule, contre 1, 5 fois aujourd'hui.
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