Les Ateliers Du Préau / Questionnaire : La Fidélisation Client | 16399
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Les thèmes du questionnaire de fidélisation En général, les clients se désengagent d'une marque ou d'une entreprise suite à une mauvaise expérience avec cette dernière. Questionnaire de fidélisation 1. Le questionnaire de fidélisation doit servir à identifier précisément la cause du départ de chaque client pour maximiser leur fidélité. Il peut donc porter sur: Un problème avec le service ou le produit fourni La compétitivité des prix actuels La relation client Le rapport qualité/prix L'utilisation du questionnaire de fidélisation permet de mener des actions stratégiques en vue d'augmenter la rétention de sa clientèle. Il peut aussi comporter des questions visant à comparer son offre à la concurrence pour obtenir une analyse des avantages concurrentiels de chacun et améliorer sa stratégie de fidélisation et d'acquisition.
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« A partir des données obtenues, l'objectif sera de faire émerger tous les critères communs à ces clients importants, ce qui les rassemble », explique Yan Claeyssen, dirigeant de l'agence marketing ETO. Ces hauts potentiels pourront alors bénéficier d'actions spécifiques, à l'image des « Frequent Flyers », chouchoutés par les compagnies aériennes. Quels canaux de communication utiliser? L'e-mailing est un excellent canal de fidélisation. « C'est le plus rentable. Pour un dollars investi, il en rapporte en moyenne 40, selon une récente étude américaine de DMA, indique François Laxalt, responsable marchés et innovations chez Neolane (plateforme de marketing direct). Aujourd'hui le mail doit être le pivot de la relation avec en complément d'autres canaux gravitant autour ». Questionnaire : la fidélisation client | 16399. Parmi ces autres outils, il y a le courrier postal qui permet de communiquer sur un mode qualitatif. Comme son coût est dix fois plus élevé que celui du mail, on ne doit l'utiliser que vers une cible limitée, a priori sensible à ce genre de communication.
Utilisez ensuite le branchement conditionnel pour orienter les réponses vers un produit, la qualité du service clients ou la convivialité de votre site Web. 2. Poser des questions simples Des questions à plusieurs sujets, telles que « Est-ce que notre produit est arrivé à temps et en bon état? », peuvent déboucher sur des réponses très différentes, selon la partie sur laquelle se concentrent les participants. Posez des questions sur ce qui démarque votre organisation de la concurrence, par exemple l'ambiance, la personnalité ou un produit unique. Vous découvrirez peut-être le petit plus qui vous permettra de mieux tirer profit de vos publicités ou de votre site Web. 4. Poser des questions sur les programmes de fidélité Vos clients sont-ils intéressés par un programme de fidélité? Questionnaire de fidélisation de. Est-ce qu'ils utilisent vraiment les cartes? Les récompenses sont-elles trop longues à venir? Est-ce la seule raison pour laquelle vos clients reviennent dans votre magasin? Les réponses à ces questions vous aideront à mettre en place ou à améliorer votre programme de fidélité.