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Une gamme de produits peut aller de quelques produits (trois ou quatre dans le cas de l' Eau de mélisse des Carmes Boyer ou de Rolls-Royce Motor Cars [ 1]) à plusieurs dizaines de milliers ( 3M, etc. ) Il faut bien distinguer une gamme de produits telle qu'elle est définie ci-dessus d'une « gamme de produits alimentaires » dont le critère de classement principal est la durée de conservation. Enjeux d'une gamme de produits [ modifier | modifier le code] Le mot « gamme » s'utilise chez le fabricant, tandis que le mot assortiment est l'ensemble des produits proposés au consommateur final dans un point de vente ou un rayon. Identifier et gérer une gamme de produits permet d'améliorer la cohérence globale des offres d'un fabricant. La gamme en tant que système constitué d'offres de produits peut jouer sur les ventes du fait des offres qui la constituent ou du fait de ses qualités propres. Leader puissance maximale par. Analyser l'influence de la gamme sur les ventes est donc un travail difficile car assez subjectif. En effet, une gamme de produits peut se justifier d'abord simplement par le cumul des avantages des offres qui la constitue.

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Le produit de complémentarité: c'est le produit dont l'achat est lié à l'achat d'un autre produit. Le produit de blocage: sa fonction est de créer des difficultés pour la concurrence. Le produit de développement (de l'entreprise). Leader puissance maximale sur. Le produit régulateur: il assure un chiffre d'affaires régulier, il permet la couverture des frais fixes, il est peu sensible aux variations saisonnières. Le produit tactique: (ou le produit d'imitation) c'est le produit qui doit faire face à la concurrence. Le produit d'avenir ou de remplacement: il est destiné à devenir le produit leader a moyen ou long terme. Utilisation pratique de la gamme de produits [ modifier | modifier le code] Fidélisation des clients par une gamme large [ modifier | modifier le code] Une gamme suffisamment large permet la vente croisée (possibilité de vendre d'autres produits à un client en ayant déjà acquis certains, voire vente de "packages" comportant plusieurs produits). Un client équipé ainsi de plusieurs produits de la marque ou de l'établissement est considéré mieux "fidélisé" pour la suite que s'il en possède un seul.

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