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Saturday, 20 July 2024

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Par • 19 Novembre 2017 • 1 732 Mots (7 Pages) • 524 Vues Page 1 sur 7... Annexe 1. 1 les motivations d'achats Motivations Hédonistes Recherche de la satisfaction personnelle, le désir de se faire plaisir à soi-même. Motivations Oblatives Recherche du plaisir des autres, désir de faire plaisir aux autres. Fiche d activité bts muc vendre mon. Motivations d'auto-expression Recherche de l'affirmation et de l'accomplissement personnel. Annexe 1. 2: Les mobiles d'achats SON CASE Sécurité Il peut s'agir de la sécurité physique ou psychologique. Orgueil Il s'agit de trouver des arguments permettant de valoriser le client ou de montrer en quoi l'achat sera un facteur de valorisation Environnement Il s'agit des motivations liées au respect de la nature, l'écologie, sensible au développement durable Nouveauté Il s'agit de jouer sur la soif de nouveauté ou les attraits de l'innovation Confort Il peut s'agir du confort physique, de la praticité ou d'un confort psychologique qui peut alors rejoindre la motivation de sécurité. Argent Il s'agit évidemment des motivations pécuniaires liées au prix du produit ou à sa rentabilité.

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Objectif Résultat Atteint ou non atteint Vendre des kits complets ainsi que des étuis pour au moins 50% des ventes Augmenter le chiffre d'affaire 66% des ventes de kits ont été complétées par une vente d'étuis ce jour-ci (2/3 X 100 = 66. 6%) Grâce à la vente de 3 kits dont 2 se complétant par un étui, j'ai pu rapporter 278, 50 euros à l'entreprise. Fiche: vendre ACRC BTS MUC - Note de Recherches - Orhan. Atteint Atteint Auto-évaluation: J'ai appris que pour être une bonne vendeuse il faut: Bien connaitre ses produits Bien connaitre son stock Apprendre à être disponible pour la clientèle Soigner la présentation du magasin pour donner envie d'y entrer et d'acheter Compléter la vente (vente additionnelle) S'adapter à la clientèle: chaque client est unique Ces nouvelles acquisitions de nouvelles compétences de vente m'ont permis d'obtenir une satisfaction de la clientèle. Nous pouvons constater que les méthodologies utilisées ainsi que les moyens mis en œuvre ont été bénéfiques pour réaliser l'objectif principal qui était d'atteindre au moins 50% des ventes complétées par une vente d'étui.

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Les produits difficiles à vendre ou à DLC courte: nous avons voulu les mettre au seuil de vente à perte, ou avec très peu de marge, nous n'oubliions pas de pratiquer le prix psychologique sur certains produits. MISE EN PLACE DES SOLDES: La mise en place des soldes sur le site internet se fait depuis le logiciel WALPY, c'est le moment le plus important la mise en place des promos. Fiche d activité bts muc vendre a la. Car chaque mauvaise entrée d'information à forcément une incidence sur l'unité commerciale si la personne qui est habilitée à mettre ne se rend pas compte. C'est par cette intermédiaire que l'on interagit directement avec le site internet de l'unité commerciale ou des autres unités de l'ensemble du groupe. COMMUNICATION: Chaque membre du personnel a été auparavant informé des offres faites par l'entreprise afin de répondre aux mieux aux suggestions des clients. De plus à certains moments le service relation client se charge de faire un publipostage de masse pour informer les clients des promotions. Comme il y a des promotions régulièrement au sein de mon unité commerciale, une rubrique lui est consacrée.

2. Précisez les avantages et les inconvénients d'un recrutement en interne et en externe. 2. Présentez un outil de sélection; A partir de cet outil, sélectionnez un candidat. 2. Calculez, pour les trois premiers mois d'activité, le volume mensuel d'heures de travail nécessaires pour assurer le fonctionnement optimal du nouvel espace de vente " Guitare et amplis". Déduisez le nombre de vendeurs nécessaires. Concluez. 2. Proposez des solutions managériales afin d'adapter la taille de l'équipe commerciale aux besoins. A l'occasion de l'ouverture du nouvel espace de vente "Guitares et amplis", le responsable envisage de mettre en place une opération promotionnelle le samedi 4 octobre 2015. Elle portera sur la " South State C50", un modèle de guitare électrique "Eagletone", marque exclusive de Plus largement, M. Gasquet souhaite disposer d'une vision claire des produits à promouvoir, et aussi de valider l'opération promotionnelle. FICHE 1 VENDRE ACRC BTS MUC 2016 - 2017 - Rapport de stage - Jeanphilippe78. 3. Calculez le nombre de guitares "South State C50" à vendre le jou de l'opération promotionnelle afin d'atteindre le seuil de rentabilité.

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