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Il s'exprime donc en pourcentage. C'est l'équivalent de la part de marché d'une catégorie de produits pour l'ensemble des magasins qui référence ce produit. Par exemple, si nous considérons le produit "SAMSUNG Z Flip" de la marque Samsung et la catégorie « Téléphonie », Samsung voudrait distribuer son produit dans les meilleurs magasins de cette catégorie. Dn et dv 2020. Samsung cherchera alors à savoir quel volume de ventes réalisent les magasins dans lesquels le SAMSUNG Z Flip est disponible par rapport au volume de ventes total réalisé sur le marché de la téléphonie. Quel est l'importance de la Distribution Valeur (DV)? Le calcul de la Distribution Valeur permet aux marketeurs de la grande distribution de connaître le pourcentage du marché couvert par les magasins où un produit est référencé. Ils peuvent ainsi savoir si un produit est présent dans les magasins qui ont les meilleurs potentiels de vente, évaluer leur politique de référencement et prendre des décisions stratégiques. Pour obtenir la Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV) d'un produit, il faut faire le ratio entre le chiffre d'affaires de tous les points de vente où le produit est présent et le chiffre d'affaires de l'ensemble des points de vente qui distribuent cette catégorie de produit.

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Généralement exprimé en pourcentage, cet indicateur de présence au sein de la grande distribution est essentiellement fourni par les panels de professionnels de la distribution. Il offre la proportion du marché de votre produit que les points de vente couvrent. Il s'agit ici des magasins où votre produit et votre marque sont référencés. Dn et de l'artisanat. Appelée également distribution valeur, elle permet alors d'assurer la relativisation de la disponibilité numérique par le poids des magasins dans lesquels vous êtes présent. Si un concept de référencement vise, de manière principale, les plus importantes surfaces de vente, il est possible d'avoir une DV de 50%. Ce pourcentage est accompagné d'une DN ou disponibilité numérique de 30%. Ces chiffres indiquent que l'ensemble des magasins qui vendent votre produit représente la moitié de son marché, mais aussi que votre marque n'est présente que dans très peu de points de vente, environ un tiers. Combinaison de DN avec DV: qu'est-ce qui se passe? Tout d'abord, il est important de préciser que la distribution valeur est beaucoup plus parlante par rapport à la disponibilité numérique.

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En revanche, le DN ne renseigne en rien sur la qualité de cette présence du produit (taille ou CA des magasins en question). Un produit peut être référencé dans la majorité des petites enseignes d'un secteur (donc, avoir une forte DN) alors qu'il n'est pas présent dans les hypermarchés réalisant les plus forts chiffres de ventes pour ce type de produit. DV (distribution valeur) Le chiffre de la DV donne le pourcentage du marché couvert par les points de vente ou magasins dans lesquels un produit est référencé. DV (distribution valeur) - Définition du glossaire. On l'obtient en divisant le volume de ventes réalisé dans l'ensemble des magasins où le produit est présent, par le volume de ventes de tous les magasins qui distribuent ce type de produit. (Volume de ventes des magasins qui distribuent mon produit / volume de ventes des magasins qui distribuent ce type de produit) x 100. La DV permet de savoir si le produit est présent dans les magasins où l'intérêt pour son marché est la plus forte. Exemples: Mon produit, un nouveau shampoing, a 30 de DN (ce qui signifie qu'il n'est présent que dans 30% des magasins en France) mais a 50 de DV (ce qui signifie que l'ensemble des magasins dans lesquels il est référencé représente 50% du chiffre d'affaire total fait sur le marché des shampoings).

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La DV compose avec les VMH et la DN, le graal du marketing grande consommation. En effet, ce type de marketing a inventé un jargon, des KPIs propres à lui au fil des années. Pour mieux comprendre ce concept qui fait partie des fondamentaux de ce domaine, voici un article qui va vous aider. DV ou disponibilité valeur: c'est quoi? Il s'agit de la somme du chiffre d'affaires du marché où votre produit est vendu / somme du chiffre d'affaires total des magasins. En d'autres termes, son calcul prend en considération le poids des points de vente: votre produit est-il vendu au sein des magasins qui comptent dans le domaine en question? Dn et dv al. La disponibilité valeur permet en effet de déterminer si votre produit est accessible là où il y a le plus de génération de cash. Dans le cas théorique et extrême où un seul point de vente générerait la totalité du chiffre d'affaires de toute une catégorie fournie et que votre produit est disponible, cela signifierait que vous avez une DV de 100. Dans le cas où votre produit est distribué au sein des autres magasins, mais que ceux-ci n'arrivent pas à générer la moindre vente, vous avez donc une DV de 0.

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Le but de chaque analyse est bel et bien à la fin de tirer... des conclusions! Il ne faut pas oublier de batir une SWOT à la fin de celle-ci.

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