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Introduction au Gestion Commerciale La gestion commerciale est la discipline qui informe et met en œuvre la stratégie et les politiques commerciales. Il informe dans le contexte de tester et d'aligner les exigences du marché avec la capacité organisationnelle. Il met en œuvre des procédures opérationnelles efficaces et efficientes qui établissent et maintiennent ces capacités. Lors de la mise sur le marché, tout produit ou service doit être soutenu par des engagements de performance pertinents pour ses clients et ses consommateurs. Ces engagements peuvent être spécifiques au produit ou au service (par exemple, prix, livraison, maintenance et support) ou génériques à l'organisation (par exemple, valeurs de marque, normes éthiques ou conformité réglementaire). La gestion commerciale est le processus par lequel les engagements de performance requis sont collectés, évalués et réconciliés, en tenant compte des besoins et des intérêts de toutes les parties prenantes concernées et en garantissant leur accessibilité et leur durabilité.