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Tuesday, 27 August 2024

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L'ensemble de ces éléments permettent d'appréhender l'identité d'une entreprise, son histoire, ce qui la fait fonctionner, autrement dit son « véritable » patrimoine. Dans une enquête conduite récemment (*), j'ai pu observer et analyser le capital immatériel de quelque 1. 000 TPE et PME françaises. En réponse à près de 40 questions, je leur ai attribué une note sur une échelle comprise entre 0 et 20. J'ai ensuite comparé ces données aux scores et performances économiques de ces mêmes entreprises. Les résultats sont sans appel et prouvent qu'il existe une relation proportionnelle entre la qualité du capital immatériel et le taux de croissance du chiffre d'affaires. Près de 10 points de croissance annuelle séparent ainsi les PME qui possèdent des arguments différenciant forts de celles qui n'en ont pas. Une relation de même nature est également établie entre la qualité du capital immatériel et la rentabilité de l'entreprise, cette fois avec un écart allant jusqu'à 5 points de taux de marge d'exploitation annuel.

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La valorisation du capital immatériel obéit à deux contextes: soit elle est réalisée sous contrainte, soit elle l'est volontairement. Dans le premier cas, il s'agit d'avoir à « justifier » de la valeur de vos actifs immatériels à la demande d'une juridiction (par ex. pour évaluer le préjudice du fait d'un contrefacteur) d'une administration (par ex. pour répondre à l'administration fiscale lors d'un contrôle visant la plus-value liée à une cession d'activité) ou même, hypothèse malheureusement fréquente, dans le cadre d'une liquidation judiciaire. Ces contextes parlent d'eux-mêmes, et il est donc toujours préférable d'avoir valorisé régulièrement son patrimoine immatériel avant d'y être contraint, soit pour échapper au grief du calcul biaisé, soit pour éviter un chiffrage « de fait » à l'initiative des instances officielles. Dans le second cas, la valorisation des intangibles permet notamment: > De mesurer le potentiel de développement du projet, grâce à la mesure de la vitesse d'innovation par rapport à l'analyse du marché > D'optimiser la gestion, grâce à la valorisation notamment du capital organisationnel > D'en assurer le pilotage, en assurant le suivi de la valeur > De se donner un poids de négociation avec les investisseurs, banquiers, actionnaires, licenciés, lors de levée de fonds, en procurant de l'épaisseur chiffrée à l'ADN de l'entreprise.

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Un fonds commercial créé n'était ainsi valorisé qu'à sa revente. Il est à préciser également que le capital immatériel est une notion bien plus large que le goodwill, qui n'inclut généralement pas d'éléments intangibles, comme la capacité d'adaptation. La mesure du capital immatériel. En 1997, Leif Edvinson & Michael Malone ont élaboré le navigateur Skandia: – L'humain retrouve ainsi sa place au centre de la création de valeur et de l'échelle temps. – L'axe financier représente l'existant: que s'est-il passé hier? – L'axe client et l'axe processus entourant l'humain, le présent: que faisons-nous, comment, avec qui? – L'axe innovation et développement, essentiel, symbolise le futur. Le capital immatériel est ainsi composé essentiellement de trois éléments: – Le capital humain, appréciant la qualité, la compétence, l'adaptabilité des équipes, – Le capital structurel définit par Michael Malone, comme étant « tout ce que l'on ne ramène pas chez soi le soir », – Le capital relationnel, mesurant le réseau de la société au sens large, donc sa capacité de développement.

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Le chef d'entreprise doit prendre conscience que la façon dont il construit et oriente son entreprise a un impact majeur et mesurable sur la santé économique de son affaire. Pour mieux la faire prospérer, il doit en conséquence travailler sur trois points majeurs. #1: La qualité du produit L'entrepreneur doit se concentrer sur la qualité des produits ou services. Le savoir-faire particulier de l'entreprise, qui constitue sa compétence distinctive est, en effet, essentiel à son existence. Cela permet de créer une véritable niche de protection. # 2: Le modèle d'organisation Le chef d'entreprise doit veiller à ce que l'organisation ne contrarie pas le processus de développement de l'activité. Cela passe notamment par la qualification du personnel employé, des procédures de travail codifiées, mais aussi par la qualité du climat social et un style de management ouvert. Entre une entreprise dans laquelle le climat social est très bon et une autre où ce dernier est détestable, l'étude que j'ai menée montre, par exemple, un écart de 6, 2 points sur le taux de croissance.