Gérer Luttes De Pouvoir Et Négociation Selon Bernhard Burgener – Porte Plume Ancien Argent

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Friday, 30 August 2024

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Les concessions sont-elles bienvenues ou sont-elles le signe d'un manque de confiance ou de faiblesse? Déterminer son positionnement par rapport à l'autre partie Toutes les négociations sont une danse où le pouvoir passe entre différentes mains à chaque instant. Il est important de savoir identifier où vous vous situez par rapport à vos investisseurs. Quelles sont vos forces et pourquoi votre proposition est-elle une opportunité plutôt qu'une menace? Quelles sont les motivations profondes de votre investisseur et comment proposez-vous d'y répondre? De manière réaliste, une négociation commence rarement avec deux parties sur un pied d'égalité. Conférence : Josef Schovanec à Digne-les-Bains (04000) - Alentoor. Et c'est souvent l'investisseur qui a l'ascendant. Mais la situation peut être renversée. Lorsque l'investisseur financier est concentré sur un point en particulier qui répond à l'une de ses motivations profondes, il aura davantage tendance à être moins regardant sur vos propres faiblesses. L'importance du non-verbal Le non-verbal fait partie intégrante des luttes de pouvoir dans une négociation.

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