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Sunday, 28 July 2024

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Vous devez donc maîtriser en espagnol la façon de poser des questions ouvertes commençant par des pronoms interrogatifs. 2. Concentrez-vous sur la demande, pas sur les intérêts particuliers Pour qu'une négociation soit une réussite, vous devez vous concentrer sur l'objectif de la négociation et non pas sur la position de la partie adversaire. Vous devez déterminer quel est l'intérêt commun pour les deux parties. Vocabulaire commercial espagnol 2016. 3. Prenez le temps suffisant de trouver des solutions qui soient mutuellement bénéfiques Lorsqu'un client hispanophone vous fait une offre et que vous voyez que vous n'en tirez aucun avantage, ne refusez pas l'offre sans essayer de trouver un avantage mutuel. Vous avez le droit de demander un délai pour étudier l'offre afin que les deux parties puissent en sortir gagnantes. Vous pouvez peut-être améliorer la proposition grâce à votre créativité.

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C'est une entrée en matière importante qui montre à votre interlocuteur que vous allez pouvoir échanger ensemble en vous comprenant. Vous devez également montrer à votre interlocuteur que vous pouvez parler facilement de sujets quotidiens. Cela lui montre également que vous vous intéressez à son pays, que vous pouvez échanger sur des sujets variés et / ou vous trouver des centres d'intérêts autres que la négociation commerciale en cours. 1. Considérez votre interlocuteur comme votre partenaire L'objectif d'une négociation n'est pas seulement de vendre un service ou un produit, mais de répondre à un besoin spécifique, mais pour cela il faut trouver un bon compromis pour les deux parties. Vous devez créer un climat propice à l'échange en mettant en avant le point de vue de l'autre. Cela vous permettra de trouver facilement un terrain d'entente. Il doit ressentir que vous vous intéressez à lui, à son projet, à ses produits. Vocabulaire commercial espagnol 2. Cette phase en vente s'appelle « La découverte ». Il s'agit de poser des questions qui vous permettront ensuite d'avoir une base solide pour la phase de reformulation qui doit aboutir à la vente.