Méthode Cap Soncas : Définition Et Exemple - Vendez Plus ! — Climatiseur Monobloc Réversible Klimea - Clim Sans Unité Extérieure...
Mission acrc formation d'un nouvel employé 893 mots | 4 pages pose et aussi lui poser des questions ouvertes et fermer afin de connaître au mieux ses besoins et ses attentes. * Argumentaire: La meilleure technique d'argumentaire est la méthode CAP et c'est celle-ci que j'ai approfondis dans ma formation. Exemple d'argumentaire: CAP Produit/Service | Caractéristique | Avantage | Preuve | SONCAS | Blu-Ray | 19. 99 € | Prix compétitif | Etiquette | Argent | Carte SIM | SFR | Marque reconnue | Fiche technique | Sécurité | Paiement CB | 10 € | Plus…. sujet 2 Entretien de vente plan de d couverte et argumentaire de vente 4009 mots | 17 pages Chap. I: Etude préalable sur le plan de découverte: A. Objectif et importance de la phase de découverte B. La méthode CAP pour gérer les e-mails. -Les techniques de découverte des besoins Chap. II: Argumentaire de vente: A. Comment construire un argumentaire de vente B. -Les types d'argumentaire de vente Conclusion Bibliographie Introduction L'entretien de vente nécessite au préalable une préparation consistant à se fixer des objectifs relatifs à découverte de besoins, argumentaire de vente, à l'obtention d'un rendez-vous, à la….
Méthode Cap Exemple Pdf
La méthode DISC peut être utilisée en complément de l'argumentaire de vente CAP SONCAS. Une fois la typologie client identifiée, il faudra seulement adapter le discours à la personne qui se trouve devant nous ( rouge, bleu, jaune ou verte). Les 6 typologies du SONCAS Sécurité Une personne sécuritaire est une personne qui n'aime pas prendre de risque et qui est hésitante: cette dernière a donc besoin d'être rassurée et cherche la confiance auprès du commercial et la conformité: il s'agit donc d'un profil DISC BLEU et VERT. Méthode cap exemple de lien. Si le commercial détermine que son client à un profil sécuritaire (BLEU, VERT), il va devoir présenter des arguments propres au profil du client: les arguments seront alors tournés vers: la fiabilité, la sécurité du produit avec des garanties, des normes etc. Orgueil Un profil orgueilleux va avoir besoin d'être valorisé, il est très sûr de lui et peut paraitre arrogant: il s'agit d'un profil DISC ROUGE. Le commercial qui a en face de lui une personne orgueilleuse de profil DISC ROUGE devra utiliser des mots bien précis en rapport avec l'orgueil comme par exemple: « unique », « sur mesure » « modèle d'exception » afin de déclencher son achat.
Et en plus, ça ne génère pas plus de ventes… La méthode dont je vais vous parler est SIMPLE à produire, et INTENSE à vivre. Elle consiste à équilibrer 4 niveaux de perception, en structurant votre argumentation commerciale en 4 étapes: C-A-B-E. Une méthode qui marche Cela fait plus de 25 ans que j'utilise cette méthode. A l'époque, j'ai appris le « CAB » chez un leader mondial d'un secteur à très forte concurrence. Je l'ai toujours mise en application quand j'étais commercial face à des prospects et des clients, je l'ai encore utilisée au marketing face à ma hiérarchie (clients internes) et depuis plus de 10 ans que je suis indépendant, je l'utilise face à une importante concurrence. Cette méthode MARCHE. Méthode CAB : Caractéristiques Avantages Bénéfices - Commercial. Elle permet d'emmener ses interlocuteurs dans une expérience captivante et fédératrice. Et puis j'y ai apporté ma petite touche personnelle en y ajoutant le « E », car l'expérimentation est un vrai plus! La méthode C-A-B-E C pour Caractéristiques Ici, il s'agit de présenter les caractéristiques de votre produit.
• Le KLIMEA a seulement besoin de 2 canalisations vers l'extérieur (diamètre 162 mm). • Aucune évacuation de condensats à prévoir en mode froid seul • Lorsque l'appareil n'est pas en fonctionnement, les grilles sont fermées ce qui minimise l'impact esthétique, la fuite thermique, de possible intrusion d'insectes, de la poussière et de la pollution côté rue / façade. Klimea Vertical , climatiseur monobloc reversible sans unité exterieure. • Le ventilateur DC réduit la consommation totale de l'unité, étant donné que la consommation du ventilateur représente environ 20% de l'énergie totale d'absorption de l'énergie • Des améliorations significatives réduisent le niveau sonore du KLIMEA, étonnamment similaire à une unité intérieure d'un split système mural. Niveau sonore min / max: 26 / 39 dB (A).
Climatiseur Monobloc Réversible Klimea Verticale Pour
10 Fluide Frigorigène R-410A Puissance Chauffage Froid (de 2, 6kW), Chaud (de 2, 64kW) Alimentation électrique 230V 1F 50Hz Niveau Sonore 26 / 39 dB(A) Caractéristiques Diamètre traversée de mur 162 mm Largeur (mm) 500 Hauteur (mm) 1398 Profondeur (mm) 185 Poids (kg) 53 kg Colisage 1 colis Garantie 2 ans Videos 10 autres produits dans la même catégorie:
Toute reproduction même partielle du contenu de ce site et de l'utilisation de la marque Bricovidéo sans autorisation sont interdites et donneront suite à des poursuites. >> Lire la suite