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Les frais d'agence immobilière… Un concept parfois assez obscur, tant pour les propriétaires des biens que pour leurs acquéreurs. A quoi correspondent-ils, comment peuvent-ils vous aider à trouver le bien de vos rêves, comment convenir d'un montant convenable, peut-on négocier avec les enseignes immobilires? Nous avons les réponses à vos questions. Voici les 5 must-know sur les commissions des agences immobilières françaises. Les frais d'agence, qu'est-ce que c'est? Lors de la mise en vente d'un bien, les agences immobilières et le propriétaire conviennent du montant de la commission de vente, c'est-à-dire la part du prix final, réservée à l'agence immobilière et exprimée en pourcentage. Ces frais d'agence représentent généralement entre 4 et 8% du prix final de la transaction. Exemple: Une agence met en vente un bien au prix de 400 000 euros. Elle fixe la commission à 5%, cela signifie que les frais s'élèveront à 20 000 euros. Que couvrent les frais d'agence? Si les enseignes sont nombreuses, le procédé est le même: un agent est assigné à la vente du bien, et il mettra en relation vendeurs et potentiels acheteurs.

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Est-il possible de réduire les frais d'agence? Si le prix du bien est un peu surévalué et que l'agent vous laisse entendre qu'une négociation est possible, vous allez tenter une négociation du prix total (Frais d'Agence Inclus). L'agent va alors: tenter de convaincre le propriétaire de baisser son net vendeur; parfois réduire un peu ses honoraires. Attention, la négociation d'un bien ne sera pas toujours concluante, voire peut s'avérer risquée, surtout sur des marchés tendus comme Paris, la première couronne et les grandes métropoles françaises. La concurrence entre acquéreurs y est rude et vous risquez de vous faire devancer par des acheteurs prêts à faire une offre d'achat au prix. Une chose est sûre, il est plus facile d'espérer une réduction des honoraires d'agence, si en tant qu'acquéreur, vous vous apprêtez à vendre un bien immobilier. " L'agent aura en effet intérêt à faire passer votre offre d'achat et sera souvent prêt à réduire ses honoraires dans l'espoir d'obtenir un mandat de vente pour votre bien" précise Antoine L.

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Par ailleurs, ce dernier peut aussi apporter des conseils ou réaliser des estimations de prix dans le cadre d'une vente pour un vendeur. La commission n'est versée que si l'acte authentique chez le notaire est signé, c'est le document qui valide officiellement la propriété de l'acheteur. Peut-on financer la commission de l'agent immobilier avec le crédit? Pour la plupart des acheteurs, il y aura un recours au crédit immobilier pour financer l'achat d'un bien et la commission de l'agent n'est fait partie des seuls frais qui vont être occasionnés par ce projet. Il y a aussi l'apport qui peut être exigé par la banque, les frais de dossiers demandés par la banque, les frais de notaire (acte authentique) et les frais de garantie (caution, hypothèque). Tous ces frais peuvent peser lourd mais le banquier va généralement se charger de les incorporer dans le prêt immobilier, afin d'éviter des dépenses lourdes au moment de l'achat et permettre à l'acheteur de rembourser une seule mensualité. L'agent immobilier est tenu de communiquer à l'acheteur le montant de ses honoraires, cela permettra à la banque d'ajouter la somme dans le montant du crédit à l'habitat et de pouvoir couvrir tous les frais exigés.

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Il convient donc de bien choisir l'agence à laquelle on confie la vente de son bien: Le recours à une agence indépendante peut s'avérer gagnant, les tarifs étant généralement plus compétitifs que les agences en réseau. Au sein d'un même réseau, les frais d'agence sont également susceptibles de varier, d'où l'importance de comparer. Il est aussi possible d'opter pour une agence low cost proposant une offre de services rationalisée.

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En langage immobilier, il est important de bien distinguer le prix de vente FAI/HAI du prix de vente net vendeur. Le prix net vendeur correspond au montant réellement touché par le vendeur, il ne comprend pas les frais d'agence. Le prix FAI correspond quant à lui au prix net vendeur auxquels s'ajoutent les frais d'agence. Quant aux frais d'acte (ou frais de notaire), ils sont payés par l'acheteur et s'ajoutent au prix FAI. Ainsi, dans un compromis de vente, le prix de vente qui apparaît correspond aux prix net vendeur auxquels s'ajoutent les frais d'agence et les frais de notaire. Peut-on négocier les frais d'agence dans le cadre d'une vente immobilière? Les honoraires d'agence peuvent rapidement représenter une dépense importante. Il est tentant mais surtout possible de les négocier afin de réaliser quelques économies. Dans les grandes villes, la rareté des logements vous aidera à négocier la commission de l'agent immobilier à un taux préférentiel. Attention néanmoins, la négociation des frais peut avoir des répercussions car la commission reste une source importante de motivation pour les agents immobiliers.

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