Fiches De Révision Bts Mco &Amp; Cours Synthétisés Complets – Vérins, Pieds, Roulettes Et Pieds De Table

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Sunday, 18 August 2024

Fiche ressource 5 – Prendre en compte le processus de décision du client Pour être efficace lors d'un entretien de vente, il faut savoir comment « fonctionne » le client, quelles étapes le conduisent à l'achat. Il faut aussi se demander si l'achat en question est important pour lui et quelles sont les personnes susceptibles d'influencer sa décision. I Les étapes du processus de décision II La variété des processus d'achat 1. Selon le degré d'implication du consommateur – S'il ne perçoit pas de différences entre les marques, son implication sera nulle et il achètera la marque qui est présente en magasin (ex. Fiche 5 acrc academy. : du sel). – S'il a l'habitude d'acheter le produit ou la marque, son implication sera quasi inexistante (ex. : des yaourts, du chocolat). – Si l'achat est onéreux et que le risque perçu est important, l'implication sera élevée et le processus de décision prendra du temps (ex. : une maison). 2. Selon le type d'achat Type d'achat Comportement du consommateur Achat impulsif (achat non prévu décidé de manière rapide dans le point de vente) Le processus d'achat est écourté.

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Date: 11-21 juin et 25 juin -23 Juillet Le contexte professionnel Les objectifs poursuivis Commercial- être à l'écoute du client, analyser sa réclamation, gérer celle-ci et proposer des solutions pour satisfaire le client. (Plus retour) Réalisation d'une charte de l'accueil car HOBBYWORLD n'en a pas Evaluer les vendeurs en effectuant des clients mystères (ACCUEIL/ MAGASIN/ PRODUIT/ LOCALISATION) Méthodologie D'abord, après l'entretien avec ma tutrice, j'ai déduit qu'il fallait mettre en place une charte de la relation clientèle et de l'entretien du magasin. J'étais autonome sur cette mission là. La charte est divisée en 6 parties: Accueil Apparence Entretien, agencement du magasin et reapprovisionnement des étagères En cas d'échange dans le magasin Comportement à avoir face à un client insatisfait Comportement à avoir de situation de conflit Ensuite, concernant la compétence 422, j'ai appris davantage à propos de comment se faisait les retours. Les retours ne se font pas en magasin. Études et analyses sur le thème ACRC. Les retours se font à l'entrepôt qui est l'EOI (Éditions de l'Océan Indien), fournisseur de HOBBYWORLD.

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Sans oublier qu'il est facilement compréhensible, les cours sont aérés, très bien écrit et avec des couleurs. De plus, chaque matière est répertoriée, ce qui permet de se concentrer sur l'une d'entre elle en particulier. Il suffit de lire régulièrement les cours pour les apprendre avec ce programme. Justine | ⭐⭐⭐⭐ | BTS MCO (ex-MUC) 2018 Je conseille vos fiches de révisions à toutes les étudiantes et tous les étudiants de BTS MCO! Il y a vraiment ce qu'il faut pour se préparer aux épreuves, les copies d'examens aident vraiment pour mieux savoir comment répondre à l'écrit. ACRC - FAP 5 - Relevé de prix - TD - Victoria Vernet. Voir le témoignage de Justine Bastien | ⭐⭐⭐⭐ | BTS MCO (ex-MUC) 2019 Complet, précis sans être noyé dans les détails, je recommande clairement ce programme qui m'a moi-même permis d'être très bien préparé aux examens. Thomas | ⭐⭐⭐⭐⭐ | BTS MCO (ex-MUC) 2018 Programme et fiches de révision qui vous permettront de mieux vivre votre formation! Je recommande à tous les étudiants! Voir le témoignage de Thomas Mariam | ⭐⭐⭐⭐⭐ | BTS MCO (ex-MUC) 2019 Merci pour les contenus des fiches et merci pour vos réponses à toutes mes questions!!!

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Le retour se fait le même jour. REVENDEURS Ceci concerne les entreprises autres que HOBBYWORLD ayant commandé par exemple, 100 articles coutant Rs60 l'unité, et qu'après 6 mois ils n'ont rien vendu. Dans certaines situations où EOI en a besoin ou si toutefois il y a une rupture de ce produit là dans les magasins de HOBBYWORLD, EOI pourrait considérer à reprendre les produits en donnant à ces entreprises un Credit Note. Fiche 5 acrc en. CLIENTS INSATISFAITS Face à un client insatisfait du fait qu'il n'y ait pas le produit voulu en magasin, le vendeur doit tout d'abord etre à l'écoute du client en ayant une attitude positive, Reconnaitre le problème Pour cette compétence je n'ai eu qu'un seul client en magasin qui s'était plaint d'un jeu pour enfant qu'il avait pris la veille. Exemple: Jeu pour enfant: Train en bois- pièce manquante Le client avait appelé pour dire qu'il manquait une pièce. Un produit semblable a été vérifié et mis de côté afin de pouvoir échanger le produit. Finalement, à la fin de mon stage, j'ai réalisé plusieurs clients mystere sur un mois pour 3 magasins de HOBYWORLD: Bagatelle, Rose-Hill et Port-Louis.

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Procédure: Savoir avant tout pour quelle raison le client retourne le produit L'échange doit se faire le même jour ou le lendemain. La communication peut se faire par téléphone, mais le client doit envoyer un mail au Head Office afin de signaler quelconque problème au sujet du produit et attendre une confirmation. Il y a différents causes de retours: PRODUIT DÉFECTUEUX Dans de cas de produits cassés ou si par exemple dans une commande de 50, il y a 10 produits endommagés, l'entreprise fait un échange mais demande au client de ramener les produits défectueux afin de les faire analyser et de voir avec le fournisseur où est le problème. Fiche ressource 5 – Prendre en compte le processus de décision du client. ERREUR DU CLIENT Ceci est dans le cas d'une commande passée par le client, il a mal mis ses références ou marques ou quantité. En gros, s'il a mal passé sa commande. ERREUR DE L'ENTREPOT Le client n'a pas reçu la ce qu'il avait commandé. Mal compter la quantité à être livrée Donc il y a eu une erreur en livrant les produits. Par exemple si un client commande des cahiers de 120 pages et qu'à la livraison il reçoit des cahiers de 100 pages.

Observation des points clés d'un point de vue marchandisage: Organisation/Technique Exploitation: Saisie des résultats Traitement des données collecté sur le TP Analyse des résultats pour pouvoir envisager des actions de corrections Solutions envisageables: Développer le balisage Alignement des prix pour ceux supérieur au notre Corrections des différences de marchandisage si besoin. Les moyens et techniques mis en œuvre, Ressource: TP pour l'exploitation des prix des concurrents Logiciel Excel et « Relève prix » Excel Les résultats obtenus. Auchan Guilherand-Granges détient un linéaire de 2. 60m plus une tête de gondole de 1. 33m, tant dis que Géant Casino détient 3. 99m et une tête de gondole mixte. En termes de prix, nous sommes à 33. 90% plus cher que Géant Casino l'épervière. Et a 57. 63% moins cher, on remarque une différence allant jusqu'à 1. 35€ sur les produits ou nous sommes pus élèves et allant jusqu'à 5. Fiche 5 acrc 2018. 55€ pour les produits moins chers.

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