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Saturday, 31 August 2024

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Depuis quelques années, le comportement des consommateurs se transforme et évolue: ils n'hésitent pas, dans le cas de produits « impliquants », à faire des sacrifices pour acquérir un produit haut de gamme. De même, dans le cas de produits moins « impliquants », les consommateurs peuvent se contenter de produits premier prix ayant des qualités qu'ils jugent convenables même si leur pouvoir d'achat leur permettrait d'acheter un produit de milieu de gamme. Transformer une basse milieu de gamme en haut de gamme !? | Slappyto. Cela a pour conséquence une bipolarisation des achats et des gammes offertes sur le marché. 3 - Le haut de gamme et le luxe Précisons tout d'abord qu'un produit haut de gamme n'est pas forcément un produit de luxe. Tout d'abord, l'image est déterminante pour ce type de produit: le produit doit être de très grande qualité, reposer sur un savoir-faire ou une création exceptionnelle. Il doit appartenir à une histoire: celle de la marque. Ensuite, la diffusion de produits haut de gamme ou de luxe est nécessairement restreinte et le contrôle de la distribution primordial.

Le bas de gamme a alors un rôle « d'appel » et met en valeur le milieu de gamme que l'entreprise cherche à promouvoir. Positionnement sur un segment précis: dans le but de séduire une cible précise. Les inconvénients de ce type de gamme basse sont surtout des problèmes de communication: il est facile de monter en gamme lorsque l'entreprise ou la marque à une image bas de gamme. Par contre, dans le cas où le produit concerné possède de bonnes qualités de base, la publicité peut atténuer les connotations négatives de produits bas de gamme. Mais ce type de produits a des contraintes financières qui interdisent des efforts marketing importants. Basse haut de gamme au pluriel. 2 - Le milieu de gamme Le milieu de gamme est souvent considéré comme la position la meilleure pour occuper le marché du fait du bon rapport qualité/prix qu'il offre et d'un potentiel de vente qui y est important. Si l'on veut accroître l'attractivité d'un milieu de gamme, il est possible de l'encadrer soit avec des références affichées à des prix d'appel soit par des produits plus sophistiqués pour l'image.