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Thursday, 1 August 2024

3. Niveaux des ventes pour janvier N +6 en fonction de quatre scénarios Les scénarios croisent deux critères, l'évolution des ventes mondiales et l'accroissement de la part de marché de l'entreprise: Ventes scénario T1, T2 = (Ventes de janvier N + 6) × (1 − T1) × (1 − T2) On obtient donc le tableau à double entrée suivant: Remarque: lorsque plusieurs hypothèses se combinent, on peut aussi raisonner à l'aide d'un arbre de décision. Interactions du lecteur

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Pour certains produits l'évolution du CA se fait de manière cyclique à l'intérieur d'une même année. Certaines périodes montrent un CA élevé, alors que d'autres périodes le CA baisse de manière très sensible. Ex: les skis, les huîtres… Pour prévoir l'évolution du CA, on calcule des coefficients que l'on appelle des coefficients saisonniers. Il faut faire le total de chaque année Le total de toutes les années Le total des trimestres Faire total T1 / total des années Ex: Avant de lancer un nouveau programme de production; M. Mas vous demande d'analyser les ventes de boîtes de pâté pour les années précédentes. La prise en compte des variations saisonnières - Cours BTS Communication. Les données: Trimestres 1 2 3 4 Année 1997 Année 1998 Année 1999 Année 2000 700 700 800 850 500 600 600 700 200 250 400 500 400 450 500 650 - Calculer les coeff. saisonniers - Rechercher l'équation de la droite tendance à partir des CA annuel, par la méthode de Mayer. - Déterminer le CA prévisionnel pour chaque trimestre de l'année 2001 Résolution: 1- Calcul des coeff.

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Les températures extérieures d'essais sont -7 °C, +2 °C, +7 °C et +12 °C. Cette différenciation, permet une meilleure représentativité des résultats afin de se rapprocher des consommations réelles. Classe et étiquette énergétique en fonction du SCOP Le SCOP répond à la directive européenne ErP (energy related product) sur l'écoconception visant à améliorer les produits consommateurs d'énergie. Avec cette directive, les climatiseurs réversibles et pompes à chaleur ayant une classe énergétique inférieure à A ou A+ en fonction du fluide frigorigène (pour un climat tempéré, ville de référence Strasbourg) ne peuvent plus être commercialisés depuis le 1er janvier 2014 (d'après le règlement UE n° 206/2012). Le SCOP rentre en compte dans la définition de la classe énergétique selon les valeurs suivantes: Classe d'efficacité énergétique SCOP A+++ SCOP ≥ 5, 1 A++ 4, 6 ≤ SCOP < 5, 1 A+ 4 ≤ SCOP < 4, 6 A 3, 4 ≤ SCOP < 4 Et en pratique? Coefficient saisonnier calcul sur. Si vous achetez un climatiseur réversible ou une pompe à chaleur de classe A+ avec un SCOP de 4, 4, cela signifie que, sur la saison de chauffe, lorsque votre appareil consomme 1 kWh il produit 4, 4 kWh de chauffage, en moyenne.

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L'évaluation de la prévision par périodes Afin d'obtenir un chiffre d'affaires plus affiné, un pull appliquer les coefficients saisonniers. Pour obtenir les coefficients saisonniers en pourcentage, il faut les diviser par 4 et les multiplier par 100. Exemple: Trimestre 1: 0. 970 / 4 – 0. 2425 soit 24. 25%. Trimestre 2: 1. 003 / 4 – 02507 soit 25. 07%. Trimestre 3:0. 990 / 4 – 0. 2475 Soit 24. 75% Trimestre 4: 1, 038 / 4 – 0, 2595 soit 25. 95%. Les coefficients saisonniers sont ensuite appliqués au CA annuel prévisionnel. Séries chronologiques : modèle multiplicatif - Calcul des coefficients saisonniers. Exemple: pour l'agence Pôle Sud, le CA prévisionnel de N + 1 sera de l 173 900 €, à répartir sur 4 trimestres. Calcul du CA prévisionnel trimestriel: Trimestre 1: 1 173900 x 24, 2% – 284552, 17 Trimestre 2: 1 173900 x 25. 1% – 294234. 28 Trimestre 3: 1 17300 x 25. 7%— 290422. 59 Trimestre 4: 1 173900 x 26, 0% – 304 690, 90.
On multiplie la prévision d'un mois moyen par les coefficients saisonniers. A partir de l'exemple ci-dessus: La prévision des ventes a été établie à 8232 unités pour l'année N+1.

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