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Thursday, 4 July 2024

Le pré-contrat en franchise, également appelé contrat d'option ou contrat de réservation de zone, est une prise d'option formelle afin de bloquer la réservation d'une zone d'exclusivité territoriale. Le contrat d'option également appelé contrat de réservation de zone ou pré-contrat ressemble dans l'idée à un compromis de vente immobilier. Il permet à un candidat à la franchise de réserver une zone d'exclusivité territoriale avant de signer son contrat de franchise. En signant un pré-contrat, le candidat pose ainsi une option sur une zone géographique définie. Il s'engage formellement auprès du franchiseur à tout mettre en œuvre pour que la négociation et la signature du contrat de franchise définitif aboutissent. Le pré-contrat de franchise engage les signataires pour une durée déterminée. Le pré-contrat est une pratique assez courante en franchise, même s'il n'a rien d'obligatoire. Selon les cas, et les pratiques de chaque franchiseur, le pré-contrat peut prendre 3 différentes formes: le contrat de première assistance, le contrat de réservation de zone ou encore la lettre d'intention.

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D'après la FFF, la France s'impose comme Leader européen en matière de Franchise et la première raison invoquée dans le choix de la franchise, c'est l'accompagnement et les moyens mis à disposition pour développer l'affaire ( 45%, d'après l'enquête annuelle de la franchise, Banque Populaire/FFF, 2021). Toutefois, bénéficier de l'accompagnement et des moyens d'un réseau de franchise peut mettre de longs mois à se concrétiser. C'est la raison pour laquelle un contrat de réservation de zone est souvent signé en amont d'une signature définitive de contrat de franchise. Voici tout ce qu'il faut savoir sur ce précontrat. Pourquoi signer un contrat de réservation de zone? Validation de l'étude de marché, obtention des financements, choix du local, signature du bail commercial… Autant d' étapes indispensables qui précèdent la signature du contrat de Franchise. Or, durant toute cette période, le franchiseur accompagne et conseille son candidat au risque qu'in fine ce dernier se lance seul ou laisse tomber le projet.

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Restreignant l'activité des parties et plus particulièrement celle du franchisé, ces clauses requièrent une attention toute particulière. Par exemple, le franchiseur va s'engager à ce que le franchisé soit le seul représentant de son réseau sur un territoire défini. En contrepartie, le franchisé va s'engager à n'exercer son activité qu'au sein du territoire en question. Le contrat de franchise va mettre à la charge du franchiseur et du franchisé des obligations de différentes natures. Le franchiseur doit notamment: mettre ses méthodes, techniques et savoir-faire à disposition du franchisé; mettre sa marque, son enseigne et ses autres signes distinctifs à disposition du franchisé; former et assister tout au long du contrat; contrôler l'activité du franchisé. Le franchisé doit quant à lui: payer un droit d'entrée dans le réseau du franchiseur ainsi que des redevances mensuelles ou trimestrielles; respecter les méthodes, techniques et savoir-faire du franchiseur; utiliser les marque, enseigne et autres signes distinctifs du franchiseur en respectant les directives de ce dernier; respecter l' exclusivité territoriale accordée par le franchiseur.

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À vous de vérifier si ces données sont exactes (grâce à l'Insee, à la mairie, à la CCI, au manager de centre-ville) et de faire ensuite votre propre étude de marché. Ce travail de fourmi vous permettra de qualifier minutieusement vos prospects en fonction de l'adresse précise où vous souhaitez vous installer. LIRE AUSSI >> Contrat de franchise: les points importants La liste des entreprises du réseau: demandez à la tête de réseau comment elle gère la cohabitation entre franchisés, succursales, corners, magasins multi-marques... " Renseignez-vous aussi sur la répartition des profits en cas de vente en ligne", recommande Olga Zakharova-Renaud, du cabinet BMGB. Examinez en outre la quantité de renouvellements de contrat par les franchisés, ainsi que le nombre et le motif des ruptures (qui doivent être mentionnées pour les douze derniers mois, mais remontez au-delà). "Méfiez-vous si le DIP mentionne qu'un contrat s'est terminé d'un commun accord ou en raison de problèmes familiaux: en réalité, les franchisés jettent presque toujours l'éponge parce que leur affaire n'est pas rentable", prévient Monique Ben Soussen, avocate spécialisée dans la défense des franchisés.

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Contrat prévoyant une période d'essai avant la signature du contrat définitif; souvent proposé en cas de réservation d'une zone d'exclusivité avec versement d'une somme au titre du droit de réservation. Les clauses de ce pré-contrat engagent les signataires au même titre que le contrat définitif. Un pré-contrat en franchise est une clause qui prévoit une période d'essai avant le contrat définitif. Ce pré-contrat est généralement proposé par le franchisé pour réserver une zone exclusive auprès du franchiseur. Une somme est alors versée afin de retenir la zone géographique durant une période déterminée de trois mois à un an. L'utilité du contrat de réservation Même si le contrat définitif n'est pas encore signé, ce pré-contrat sera utile pour bénéficier de l'aide technique et des conseils prodigués par le franchiseur. Ce dernier peut appuyer le franchisé à repérer le meilleur emplacement pour son projet. Il assiste également le franchisé à trouver les prêts nécessaires ainsi que le local adapté.

L. 330-3 du Code de commerce). De plus, la signature du contrat de réservation engage le franchiseur à assister le futur franchisé dans ses démarches. La nature de cette assistance, qui devra être précisée dans le document, varie selon les situations. Le franchiseur comme déjà indiqué s'engage également à ne pas rechercher d'autres candidats pour la zone réservée par le franchisé ni à exploiter lui-même directement un point de vente dans cette zone. A l'issue de la période prévue par le contrat de réservation, le contrat de franchise pourra être signé. A noter que le projet de contrat de franchise est annexé au DIP. Si l'une des parties décide, en revanche, de renoncer au contrat de franchise, la somme versée au titre de la réservation sera généralement conservée au titre de l'immobilisation de la zone (sauf dispositions contractuelles contraires), et le franchiseur aura de nouveau la possibilité de chercher de nouveaux candidats pour la zone géographique initialement réservée. Pourquoi se faire accompagner par un avocat dans la négociation et la rédaction de ce type de contrat?

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