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Comment l'utiliser? Étapes Rassembler les données qui permettent d'évaluer les chances de succès du nouveau produit: potentiel du marché en volume, taux d'intention d'achat, taux de remplacement de produit existant, nouveaux usages. Préciser le positionnement du nouveau produit: ses caractéristiques, la valeur ajoutée apportée aux utilisateurs et la traduction de ce positionnement dans la communication et dans les argumentaires. Établir le diagnostic SWOT du nouveau produit. Préciser les objectifs de vente à moyen et long termes. Définir la stratégie de lancement auprès des différentes cibles: coeur de cible et cible élargie, prescripteurs et influenceurs, distributeurs... Mémoire lancement d un nouveau produit pdf du. Planifier les actions de communication, événementiel et promotion pour le lancement du nouveau produit: budget, indicateurs de performance. Construire le budget à court et moyen terme et faire apparaître le retour sur investissement. Méthodologie et conseils " 80% du succès d'un nouveau produit est attribuable aux phases amont et 20% aux phases aval, alors que les coûts sont inverses. "

– Partie II: comprend les différentes missions auxquelles j'ai participé, et plus précisément, celle du lancement de Douima et le lancement de Dove et Signal dans les pharmacies. Le domaine de la distribution moderne au Maroc connaît une grande mutation depuis une décennie, avec l'apparition d'un nombre important d'enseignes locales et étrangères. Ce développement a contribué positivement à changer les comportements et habitudes de consommation. En effet, le niveau élevé de consommation caractérisé par un consommateur de plus en plus exigeant, qui n'achète plus par besoin, mais par envie et par coup de coeur, donne toutes les chances à l'art de séduction. Mémoire lancement d un nouveau produit pdf sur. Le producteur, de sa part, a vite rejoint le consommateur en déployant des techniques de plus en plus sophistiquées pour lui vendre les produits qu'il fabrique. Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions d'achat, les prix et les quantités.

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