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Les marchés publics ont une importance capitale dans l'économie française et pour la pérennité de nombreuses TPE et PME. Pendant longtemps, seules les grosses entreprises pouvaient répondre aux appels d'offres mais depuis quelques années et grâce à la réforme du code des marchés publics, les choses changent. L'accès à ces marchés est plus facile, même pour les TPE et les petites PME. Encore faut-il savoir y répondre. Le mémoire technique est l'un des éléments principaux de la réponse aux appels d'offres. Voici notre gros plan et nos conseils. Exemple de dossier technique d une entreprise decoration. Mémoire technique: Un formalisme exigeant La première chose à retenir concernant le mémoire technique de réponse aux appels d'offres est qu'il s'agit d'un document administratif ET commercial au formalisme exigeant. Ce document doit permettre en effet d'une part de présenter votre entreprise de manière objective, puis de présenter ses forces et enfin de montrer que celle-ci est en mesure de répondre aux exigences de l'appel d'offres. Aussi, votre mémoire technique doit s'organiser selon le modèle suivant: Ensemble des documents administratifs nécessaires (différents DC, attestations d'assurances, attestations URSSAF, etc. ) Synthèse Présentation de votre entreprise Références de chantiers similaires Caractéristiques techniques de votre entreprise Moyens à disposition en relation avec le chantier Technique ou matériel spécifique Etc.
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Est-ce que les grandes lignes du projet de cession sont claires? Notamment ce qui est vendu et le planning envisagé. Alors, est ce que votre dossier touche au but? Ce n'est pas pour rien que beaucoup de dirigeants font appel à un conseil extérieur pour rédiger ou améliorer le pitch de vente de l'entreprise. Exemple mémoire technique d'appel d'offres. Il est souvent pertinent de faire intervenir un expert en transmission d'entreprise: c'est son métier et il apportera un œil extérieur sur la conduite du projet de vente de l'entreprise. Si vous avez encore quelques doutes sur la clarté de votre offre de vente, appuyez vous sur notre outil d'évaluation du potentiel de vente. C'est en ligne et complètement gratuit. A quel moment donner accès au dossier de présentation du projet de cession? Vous pouvez considérer l'approche suivante: Ne donnez accès au dossier uniquement après la signature d'un engagement de confidentialité en bonne et due forme. Quand vous entamez les échanges avec un repreneur, ne lui envoyez pas le dossier complet.
Valoriser les points forts de son entreprise dans un mémoire technique Plutôt qu'un long poncif, je vous ai joint un exemple significatif d'une page de présentation des moyens humains de l'entreprise dans un appel d'offre. Lien vers le document " exemple mémoire technique - moyens humains " Logique de présentation du mémoire technique A tout seigneur, tout honneur? On présente d'abord le chef et à la fin les techniciens? Je vous propose de conserver la logique suivante: on présente par ordre décroissant ceux que la collectivité verra le plus souvent. Ainsi, un marché de collecte des déchets, on présentera en premier les équipes terrain car ce sont elles qui vont sillonner la ville tous les jours du matin au soir. Elles vont porter les couleurs de la collectivité. Exemple de dossier de création d'entreprise : création d'un hôtel à thème. Il est donc normal de les valoriser et de rassurer la collectivité sur la qualité de vos personnels. Mais sur un marché d'ingénierie, il me semble logique de présenter en tout premier lieu celui qui va suivre le marché de bout en bout, celui qui sera le correspondant attitré de la collectivité.