Copeaux Et Granules Pour Barbecue – L Analyse Du Portefeuille Client Mon
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Copeaux Et Granules Pour Barbecue Weber
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L Analyse Du Portefeuille Client Plan
La méthode Pareto se résume en une relation de cause à effet. En d'autres termes, l'on parle surtout du fait que 80% du chiffre d'affaires viennent de 20% de la clientèle. Par conséquent, 20% résultent des achats de 80% de la clientèle. Pour mettre en œuvre la méthodologie reposant sur le système 20/80, il convient donc essentiellement de se situer correctement. On doit donc envisager deux possibilités. Premièrement, 20% de la clientèle engendre plus de 80% des résultats de l'entreprise. Cela signifie que l'on met tous les œufs dans un même panier. Segmentation et analyse du portefeuille clients (Méthode RFM, Pareto ou loi des 80/20, Méthode ABC). Ce qui signifie que la stratégie marketing sera orientée davantage vers le développement des autres clients, c'est-à-dire des 80% restants. Le second cas de figure suppose que 20% de la clientèle génère moins de 80% des activités. Cela veut dire que le portefeuille client est dispersé. Dans les deux cas, la loi de Pareto est utilisée pour déterminer la cible à viser en priorité. Avantages et risques de cet outil stratégique dans la prise de décision Le modèle d'analyse proposée par l'économiste Italien Vilfredo Pareto permet d'analyser donc la nature du portefeuille de clients, plutôt d'un point de vue tourné vers le risque.
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