Le Marché Des Comités D Entreprise, Groupe De Musique Gitane
Les comités d'entreprises: un marché du smart tourisme, au programme du prochain atelier Nelson Le jeudi 10 janvier 2019, le club Nelson vous convie à un Think factory sur le marché des comités d'entreprises avec Bertrand Rosé, expert des CE depuis 20 ans, fondateur de Kalidea et dfe Récréatio, incubateur spécialisé dans le smart-tourisme et les loisirs Le marché des CE est un marché en pleine évolution ayant pris un nouveau tournant. S'ils étaient surtout consommateurs de voyages et de loisirs, ils s'imposent désormais en tant que véritables acteurs en devenant organisateurs et décideurs en passant, notamment par la digitalisation de leurs services. Très présents sur ce marché tourisme et du loisir, ils s'ouvrent à de nouveaux secteurs tels que la fiscalité, le droit, l'épargne, services à la personne.... Quelques chiffres-clés des comités d'entreprise: 40 000 comités d'entreprise en France 423 000 représentants du personnel élus 15 milliards d'Euros de budget annuel 25% des comités d'entreprises se trouvent à Paris Sources: PlateformeCE, Salons France CE Des entreprises de toutes tailles peuvent s'intéresser au marché des Comités d'entreprise pour adresser des offres en tourisme et loisirs dans un contexte de forte digitalisation du secteur.
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De la même manière, il est important d'offrir des produits ou services en lien avec des moments particuliers de l'année. Les CE et CSE sont effectivement demandeurs de fournisseurs particuliers par exemple à l'approche des fêtes de Noël ou des vacances d'été pour pouvoir proposer des offres appropriées et intéressantes à leurs salariés. Enfin, devant le nombre très important de CE et de CSE en France, il convient de bien les cibler notamment en consultant les bases de données mises à disposition par des sociétés spécialisées. Ces fichiers sont une mine de renseignements concernant le domaine d'activité des CE et CSE, et ils permettent aussi d'avoir accès aux coordonnées des personnes à contacter dans les entreprises pour espérer approcher tout de suite le bon interlocuteur. Les CE et CSE, de forts vecteurs de communication marketing Pour une entreprise commerciale ou de services, pénétrer le marché des CE et des CSE est déjà une bonne chose compte tenu du fort potentiel qu'il représente.
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Ces prescripteurs ne passent donc pas inaperçus auprès des entreprises fournissant tous types de prestations allant du logiciel à la formation tout en passant par la culture ou la billetterie. Tailler sa part de profit dans ce marché peut donc paraître très avantageux et l'on constate en effet que tout un écosystème d'entreprise s'est créé proposant une multitude de biens et de services à destination des comités d'entreprise et de leurs bénéficiaires (les salariés). Néanmoins, marché attractif s'il en est, la concurrence y est rude et il apparaît que les comités d'entreprise sont très largement sollicités au niveau commercial. S'il n'existe pas de chiffres officiels pour déterminer la force concurrentielle, il faut savoir que les entreprises, qui la constituent, sont de tailles différentes. Il s'agit aussi bien de jeunes start-ups que de grands groupes basant leur croissance sur le rachat d'autres entreprise présentes sur le marché. Il faut aussi noter que, de prime abord, les relations commerciales avec un comité d'entreprise semblent relever d'une relation dite de professionnel à professionnel (plus communément nommé Businness to Businness ou encore BtoB).
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Les tâches qui lui sont confiées sont innombrables. Elle doit notamment gérer 380 centres de vacances, 270 restaurants d'entreprise, 5 centres médicaux, 280 colonies de vacances, 2 maisons pour handicapés et 2 maisons de retraite. la seconde branche est constituée par la mutuelle qui s'occupe de tout ce qui concerne l'assurance-maladie. Partout en France, elle emploie jusqu'à 1500 salariés et détient un budget de 118 millions d'euros. Comité d'entreprise de la SNCF Depuis 2015, la SNCF est formée de trois EPIC ou Établissements Publics à Caractère Industriel et Commercial à savoir "SNCF Réseau" qui assure la gestion du réseau ferré national, EPIC mère "SNCF" chargé du pilotage du groupe et enfin "SNCF Mobilités" qui s'occupe des trains. En 2015, l'entreprise a comptabilisé un effectif de 149. 500 salariés. La gestion des activités sociales et culturelles du groupe est assurée également par un puissant comité d'entreprise qui s'appelle depuis le 1er janvier 2016 le CCGPF (Comité Central du Groupe Public Ferroviaire).
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Cette nouvelle forme de communication pour les CE permet de mettre en place une nouvelle relation avec les bénéficiaires. Ils peuvent dorénavant informer sur l'ensemble des activités proposées mais aussi sur les actualités de leur comité d'entreprise de manière plus générale. Même le collaboratif à sa place sur ces sites grâce à la création de petites annonces ou des propositions de covoiturage. Les fournisseurs de logiciels de gestion des CE ont développé des plates-formes e-commerce semblables à n'importe quelle place de marché digitale, à la différence qu'elles ne sont disponibles qu'aux personnes ayant un droit d'accès. Ces solutions ont énormément de succès car, en plus de suivre le mouvement du commerce électronique, elles offrent la possibilité aux bénéficiaires d'accéder à des offres à prix réduits auxquelles peuvent être combinées des subventions des CE et d'autres avantages. Le fonctionnement de ces plateformes est exactement identique à celui des sites d'e-commerce: les achats, paiements et livraisons sont gérés par la plateforme, la totalité est externe aux CE, ils n'ont rien à gérer ce qui représente un réel avantage.
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On peut dire que pour les entreprises intéressées à travailler avec les comités d'entreprise et les CSE, il n'est pas toujours facile de rencontrer directement ces salariés qui n'ont pas beaucoup de temps pour remplir leur mission de représentants du personnel au sein de l'entreprise. Pour ce faire, vous pouvez rencontrer et contacter directement les cse et comités d'entreprise lors de salons professionnels, 30 000 cse et comités d'entreprise y assistent annuellement dont 63% qui ont une réelle volonté d'acheter des produits et services issues de vous grossistes et producteurs. Ces salons professionnels donnent l'opportunité aux entreprises, grossistes et producteurs intéressés par la vente au CE et CSE de faire connaître leurs activités, produits et services en un endroit et représentent donc une chance de développer votre clientèle par du marketing direct (flyer, visuel et devis) et de favoriser la vente au cse et ce. La plupart du temps, il existe une forte demande de membres des salariés et du personnel des cse et comités d'entreprise de la part d'un grand nombre de fournisseurs potentiels.
Le budget des activités socio-culturelles sert à financer les activités dont bénéficient les salariés ou anciens salariés de l'entreprise et leur famille. Il représente en moyenne 3, 7 milliards d'euros pour l'ensemble des comités d'entreprise. Ce budget est calculé à partir des minimas définis par l'article L. 2323-86 du code du Travail afin de garantir au CE une certaine stabilité de son enveloppe budgétaire. Une chose est sûre, les budgets dont disposent les comités d'entreprise profitent aux sociétés prestataires qui peuvent séduire un grand nombre de clients par l'intermédiaire de ces organismes. Une porte d'entrée pour les sociétés prestataires Pour les entreprises prestataires, travailler avec un comité d'entreprise est une véritable opportunité. Effectivement, les CE sont généralement fidèles aux marques avec lesquelles ils collaborent. Par ailleurs, les salariés séduits par ces produits pourront toujours revenir vers le fournisseur d'eux-mêmes. Le comité d'entreprise est donc une passerelle permettant de conquérir de nouveaux clients.
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