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Friday, 9 August 2024

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Les activités de l'hôtellerie et de la restauration sont très étroitement liées entre elles. On voit très souvent des hôtels-restaurants. Ainsi, elles sont inséparables avec le tourisme, le voyage, les affaires et le loisir. Les grands hôtels et les restaurants de renom s'affichent en première ligne dans le service des agences de voyage. Le secteur est très large car il englobe toutes les structures. Palaces : la clientèle estivale est de retour. Il comprend les plus grands restaurants gastronomiques, les cafeterias, les snacks, les fast-foods, les hôtels 5 étoiles, les gîtes et les maisons de passage.

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A l'inverse, 46% des professionnels interrogés constatent que l'activité est en baisse dans leur établissement. Un hôtelier nous explique que la tendance négative dans son hôtel est notamment dû à la diminution du pouvoir d'achat des seniors: «Avant, ils faisaient deux voyages annuels. Aujourd'hui, ils n'en font plus qu'un, voire plus du tout». On peut aussi imaginer que le baisse de la clientèle des groupes de seniors est aussi liée au fait que ces derniers sont de plus en plus connectés et qu'ils accèdent plus facilement à internet, et voyagent donc plus en tant qu'individuels. Et en effet, individuels et groupes confondus les seniors sont plutôt un segment en croissance actuellement ( voir notre article). Clientèle loisirs hôtellerie. Mais aujourd'hui et dans les années à venir, cette clientèle délaisse de plus en plus les agences de voyages traditionnelles, qui alimentaient le segment des groupes loisirs. Et dans le cas des groupes loisirs étrangers, faut-il penser que le recul récent (après une hausse ces dernières années) du nombre de groupes dans les hôtels est dû au renforcement du plan Vigipirate?

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En tant qu'hôteliers, vous devez optimiser votre présence en ligne, moderniser votre site web, opter pour un moteur de réservation en ligne performant et surtout maîtriser la gestion de vos réseaux sociaux. Vos réseaux sociaux représentent d'excellents outils publicitaires pour votre établissement hôtelier mais aussi une opportunité d'interagir directement avec vos audiences et de les inciter à réserver chez vous. Clientèle loisirs hotellerie restauration. Nombreux sont les établissements hôteliers qui décident d'entreprendre des initiatives de développement durable et ce n'est pas un hasard. En effet, le respect de l'environnement devient un critère de plus en plus important pour les voyageurs. En ce qui concerne les Millennials, 75% d'entre eux préfèrent choisir un établissement hôtelier respectueux de l'environnement. Il serait alors pertinent pour vous de valoriser vos actions que ce soit pour la réduction des déchets, la lutte contre le gaspillage ou encore la diminution d'émission de carbone. Nous le savons tous, d'ici quelques années les Millennials seront au coeur du secteur de l'hôtellerie.

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500 chambres à 47. 000 en France. « Le glissement de clientèle a été surtout important entre 1985 et 1992 », estime Georges Panayotis, responsable du cabinet MKG Conseil. Parallèlement, surcapacité et baisse des taux d'occupation ont incité, jusqu'en 1993, les hôteliers à faire des concessions sur leurs prix moyens, avec des ristournes de 15% à 30%. La Segmentation clientèle en Hôtellerie : Les Familles avec enfants (0-12ans). L'hôtellerie française paraît pourtant avoir atteint le creux de la vague. Pour Georges Panayotis, la tendance s'est inversée à partir de 1994: les taux d'occupation et les prix moyens ont commencé à remonter dans l'hôtellerie de chaîne, même si l'amélioration reste incertaine en 1995 (effets des attentats et de la politique nucléaire de la France). Un des signes les plus encourageants: la progression de l'offre de chambres disponibles reste inférieure à l'accroissement de la demande depuis 1994. Dans le même temps, les catégories supérieures de l'hôtellerie cherchent à reconquérir la clientèle d'affaires, la plus rémunératrice, en multipliant les services.

Au-delà de l'aspect d'homogénéité, le segment doit surtout être accessible. Cela permet en effet de bâtir une offre et une action commerciale adaptées aux critères retenus. Il y a deux grands types de critères qui permettent de réaliser la segmentation d'un marché: - les critères sociodémographiques; - les critères comportementaux. Clientèle loisirs hôtellerie et du tourisme. Chacun comporte un certain nombre d'items. Tous ne sont pas forcément adaptés à votre cas. L'objectif à ne jamais perdre de vue lors de la création de ces segments c'est que leur définition doit correspondre à votre vision et à votre connaissance de votre marché. Leur principale qualité doit être leur aspect opérationnel. Exemples de critères sociodémographiques Critères à utiliser Dénomination Commentaires Sexe Homme Femme Homme + Femme Homme + Homme Femme + Femme Ce critère peut avoir de l'intérêt si vous décidez d'accueillir plus particulièrement des femmes d'affaires dans votre établissement en leur réservant des prestations spécifiques. Elles représentent environ 30% de la clientèle affaires.