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sur-mesure! Partager cette formation Au-delà de leurs compétences métiers, c'est grâce à une motivation sans faille que les commerciaux atteignent, voire dépassent, leurs objectifs. Le manager commercial est le plus puissant vecteur de cette motivation. Cette formation repose tant sur l'apprentissage des gestes clés du management d'équipe commerciale que sur la prise en compte des leviers de la motivation des commerciaux. Elle prend en compte la nouvelle donne d'un management et d'une vente à distance. Pour qui? A qui s'adresse cette formation? Pour qui Chef des ventes, animateur de réseaux, manager d'équipe de vendeurs, de technico-commerciaux. Manager et motiver son équipe commerciale - CCI formation Lyon , Saint-Etienne, Roanne. Manager commercial, directeur d'agence. Programme Le programme de la formation 1 - Appréhender votre profil de manager commercial Diagnostiquer ses compétences: points forts?
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Méthode Apports théoriques. Études de cas. Retour d'expérience. Jeux de rôle. Mise en situation. Valeur ajoutée de la formation Cette formation vise à (ré)actualiser les compétences managériales à l'aune des transformations sociétales et hospitalières récentes, afin d'aider les cadres à s'adapter aux nouvelles attentes des professionnels et des institutions. DISPOSITIF D'ÉVALUATION L'évaluation sera réalisée à l'aide des critères suivants: Les attentes des participants seront recueillies par le formateur lors du lancement de la formation et confrontées aux objectifs de formation. Formation motiver et faire monter une équipe en compétence. Les acquis / les connaissances seront évalués en début et en fin de formation par l'intermédiaire d'un outil proposé par le formateur (quiz de connaissances, questionnaire, exercice de reformulation, mise en situation... ). La satisfaction des participants à l'issue de la formation sera évaluée lors d'un tour de table, le cas échéant en présence du commanditaire de la formation, et à l'aide d'un questionnaire individuel « à chaud » portant sur l'atteinte des objectifs, le programme de formation, les méthodes d'animation et la qualité globale de l'intervention.
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Il en est de même pour la capacité du manager à accompagner efficacement ses équipes à travers le changement ou encore à Formation gestion des conflits. Retrouvez toutes les formations en management d'équipe
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques… Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises. Parcours certifiants associés Pour aller plus loin et renforcer votre employabilité, découvrez les parcours certifiants qui contiennent cette formation: Blended: 190 € HT Accédez à votre rythme et à distance à un ensemble d'activités digitales à suivre avant la formation pour vous préparer et après pour consolider les connaissances acquises. Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes: Le plan de développement des compétences de votre entreprise: rapprochez-vous de votre service RH. Le dispositif FNE-Formation. Formation motiver une équipe sur. L' OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise. Pôle Emploi sous réserve de l'acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi. Financement par les actions collectives ou clé en main Jusqu'à 100% de prise en charge des frais pédagogiques de la formation dans la cadre des actions collectives ou des tarifs négociés avec les actions « clé en main » mises en place par les OPCO.
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