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Une chose est certaine, il faut dès à présent penser à l'arrivée de l'euro. Il va modifier la politique de la vente de l'occasion et niveller les prix dans l'ensemble de l'Europe. Il n'y aura plus de cours de monnaies différents. Je ne suis pas certain que la profession en soit bien consciente. Il est temps d'inciter les concessionnaires à la modération sur les prix. Pour écouler le matériel, les marchés de l'Europe de l'Est ont déjà été « essayés », mais on bute sur le manque d'argent. Argus des tracteurs agricoles et. Certains ont même livré des tracteurs, ils attendent toujours leur règlement. Le risque est grand. Autre phénomène, que l'on rencontre également dans les pays du Maghreb, la formation en matière de maintenance. Tant qu'il s'agit de faire des vidanges, de réparer des faisceaux électriques, un embrayage classique ou un relevage à commande mécanique, pas de problème. Mais, dès que l'on touche à l'électronique ou à l'informatique embarquée, on rencontre tout de suite une carence en formation. Elle tendra certainement à disparaître, mais ce n'est pas encore le cas.

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Quid également des remorques vendues neuves il y a un an? Elles sont, pour le moment, toujours limitées à 25 km/h, alors que les tracteurs neufs sont désormais autorisés à rouler seuls à 40 km/h. Autre problème, les outils rotatifs. Leur coût de remise en état est si élevé qu'il vaut mieux, souvent, les détruire. Seuls les pulvérisateurs posent moins de probèmes. Les normes deviennent si draconiennes qu'elles vont aider à vider les parcs. Argus des tracteurs agricoles. C'est vraiment du cas par cas. Que représente l'occasion dans le chiffre d'affaires moyen d'une concession, et quelle peut être votre conclusion en ce qui concerne les problèmes engendrés par les reprises de matériel lors d'une vente de neuf? J. En ventes globales au sein d'une concession, le chiffre d'affaires moyen engendré par l'occasion est de l'ordre de 15% (voir infographie). Quand à conclure, peut-être faudrait-il ne pas hésiter à utiliser plus souvent le chalumeau. Mais cela dépend de chacun. C'est, là, une autre histoire. Étiquettes

Quels types de tracteurs rencontre-t-on le plus fréquemment sur le marché de l'occasion? J. Il y a toujours eu une puissance moyenne. Elle est légèrement en baisse cette année pour les tracteurs neufs, et elle se situe autour de 95 ch. On la retrouvera donc d'ici peu en occasion. Cependant, toutes les puissances sont disponibles. Un phénomène apparaît: l'arrivée des puissances moyennes, autour des 80 ch. Il est dû à l'entretien des espaces verts et de l'environnement qui est en plein développement. Ces tracteurs y trouvent leur place là où des engins de 160 ch sont parfaitement inutiles. C'est un nouveau créneau, un marché croissant. De plus en plus de concessionnaires travaillent avec les collectivités ou les paysagistes. Quelles solutions pensez-vous envisageables pour désengorger les parcs des concessions de leur matériel d'occasion? Argus des tracteurs agricoles des. J. Vaste programme. Si je les avais, je ne serais sans doute pas là pour vous en parler, car je m'en occuperais sur le terrain (sourire). Plus sérieusement, c'est un problème très difficile.

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» Professeur Alim