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Lorsque le mandat de recherche porte sur un bien déterminé que le mandant convoite depuis plusieurs années, seul objet possible de l'acquisition à laquelle l'agence immobilière a reçu mission de s'entremettre, cette mission recouvre non pas la présentation d'un bien à vendre mais la négociation de cette opération immobilière. En l'espèce, la Cour de Cassation a approuvé la cour d'appel de Bordeaux pour avoir condamné l'acquéreur d'un domaine agricole et viticole ayant contracté directement avec le vendeur, alors qu'il était lié à une agence immobilière par un mandat de recherche, à payer à cette dernière une indemnité compensatrice de sa commission (pour l'allocation de dommages et intérêts: Civ. 3e, 8 juin 2010, n° 09-14. 949, Bull. civ. III, n° 112; Civ. 1re, 17 nov. 1993, n° 91-19. 366, Bull. I; 8 juill. 1994, n° 92-14. 346, Bull. I, n° 234). La particularité de l'espèce tenait en ce que le mandat n'avait de "recherche" que l'intitulé, le mandant voulant se porter acquéreur d'un domaine bien précis qu'il convoitait depuis de nombreuses années et dont il connaissait le propriétaire.
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Il est important de rappeler que les frais d'agence ne sont dus qu'en cas de vente immobilière effective, après signature de l'acte de vente chez le notaire. Le mandat en lui même ne déclenche aucune rémunération. Le montant des frais d'agence doit être précisé dans le mandat de vente, qu'ils soient au pourcentage ou au forfait. Durée du mandat de vente: Elle est généralement de 3 mois, bien que dans la loi, aucune durée n'est précisée. A l'issue de cette période initiale et irrévocable, elle est prolongée par tranches d'un mois, par reconduction tacite (et facultative) jusqu'à la résiliation. La durée maximale du mandat de vente peut aussi être précisée, souvent d'un an. Moyens mis en oeuvre par l'agent: C'est une nouveauté de la loi Alur. Désormais, les agents doivent détailler dans le mandat les actions qu'ils vont mettre en oeuvre pour réaliser la vente du bien: moyens de diffusion de l'annonce, périodicité des comptes-rendus, etc... Les différents types de mandat de vente En plus des critères énumérés précédemment, le plus important est sans aucun doute le suivant: le mandat de vente est-il simple ou exclusif?
Cette contre-proposition est l'occasion d'annoncer votre prix de vente final, en apportant une réponse construite aux arguments de la lettre de négociation, notamment sur le point des travaux à réaliser. Enfin, en bonus, voici un 8ème et dernier conseil pour aborder sereinement la négociation immobilière en tant que vendeur: #8 Faire appel à une bonne agence Se faire assister par une agence immobilière est la clé pour tous les conseils cités précédemment. Un agent professionnel saura notamment vous assister lors de l'estimation du bien au plus près des prix du marché. La diffusion de l'annonce sur les réseaux professionnels est également fondamentale pour obtenir de nombreuses visites et aborder les négociations sereinement, sans craindre de laisser passer une opportunité de vente. Surtout, déléguer la vente à une agence vous permet de profiter de l'expertise en négociation d'experts en immobilier. En se faisant l'avocat de votre bien, une agence immobilière vous permet de le vendre au meilleur prix!