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Il convient aussi de vérifier que le marché étudié n'est pas à la veille d'une évolution importante: évolution technologique ou émergence d'un produit de substitution... L'analyse de la concurrence L'analyse de la concurrence permet de déterminer quelles spécificités et à quel prix notre produit peut apporter une valeur ajoutée au potentiel de consommateurs. Elle nous donne les clés pour émerger face à l'offre concurrente. Pour chaque concurrent, il faut étudier sa place et son potentiel sur le marché: part de marché, taux de pénétration par cible, bénéfices, capacité financière et capacité à réagir. Il faut également étudier son mix-marketing: son offre, son concept, son positionnement prix, son mode de distribution. L'analyse de la distribution L'étude du mode de distribution permet de prévoir ses volumes, ses actions commerciales, sa marge, sa logistique... D'autres analyses peuvent être conduites, répondant aux questions: quelle est l'image des concurrents auprès des distributeurs par rapport à celle de l'entreprise?
C'est par exemple le cas d'un restaurant qui achète une machine à glaçons ou d'un cabinet d'avocats qui achète un logiciel de comptabilité. Les logiciels professionnels comme les plates-formes de gestion de la relation client (GRC) et les entreprises de services de paiement en ligne entrent également dans la catégorie B2B. Les ventes en ligne B2B ont tendance à être plus complexes que les autres formes d'e-commerce, car elles reposent sur de grands catalogues de produits plus difficiles à commercialiser. Business-to-consumer (B2C) La vente en ligne B2C fait référence à un client qui achète un article sur Internet à des fins personnelles. Bien que l'e-commerce B2C puisse sembler plus important, il ne représente que la moitié du marché international de l'e-commerce B2B. Consumer-to-consumer (C2C) La vente C2C fonctionne comme une brocante en ligne ou une vente aux enchères sur Internet qui permet aux particuliers de vendre des produits à d'autres particuliers. Il peut s'agir de produits qu'ils créent ou fabriquent eux-mêmes, comme des produits artisanaux et des œuvres d'art, ou encore des articles d'occasion qu'ils possèdent et souhaitent vendre.
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