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C'est une entrée en matière importante qui montre à votre interlocuteur que vous allez pouvoir échanger ensemble en vous comprenant. Vous devez également montrer à votre interlocuteur que vous pouvez parler facilement de sujets quotidiens. Cela lui montre également que vous vous intéressez à son pays, que vous pouvez échanger sur des sujets variés et / ou vous trouver des centres d'intérêts autres que la négociation commerciale en cours. 1. Considérez votre interlocuteur comme votre partenaire L'objectif d'une négociation n'est pas seulement de vendre un service ou un produit, mais de répondre à un besoin spécifique, mais pour cela il faut trouver un bon compromis pour les deux parties. Vous devez créer un climat propice à l'échange en mettant en avant le point de vue de l'autre. Cela vous permettra de trouver facilement un terrain d'entente. Il doit ressentir que vous vous intéressez à lui, à son projet, à ses produits. L’art de négocier en espagnol : Les formules de négociation à savoir - Vocabulaire. Cette phase en vente s'appelle « La découverte ». Il s'agit de poser des questions qui vous permettront ensuite d'avoir une base solide pour la phase de reformulation qui doit aboutir à la vente.
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