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On parle de CRM ( customer relationship management, ou gestion de la relation client). Enfin, le fichier client est l'outil idéal pour les actions de communication ou les actions commerciales, par exemple des actions de fidélisation. Il est la base idéale pour les publipostages, e-mailings, relances commerciales, carte de fidélité, etc. Plus qu'utile, le fichier client est indispensable! Adoptez notre modèle de fichier client Excel WikiCréa (plus bas). Model de fiche de renseignement client mystère. Quel contenu? Les fichiers clients ne sont pas tous identiques. Leur contenu varie en fonction des besoins de l'entreprise. Traditionnellement, un fichier client contient les informations suivantes (liste non exhaustive): Catégorie de client (nous vous conseillons d'utiliser des couleurs pour distinguer vos clients acquis de vos prospects), Nom et prénom, Adresse, Date de naissance, Date de prise de contact, Téléphone, Site internet, E-mail, Origine du contact (source), Chiffre d'affaires réalisé, Historique des commandes, Historique des contacts, Carte de fidélité: nombre de produits consommés, Actions commerciales à mener, Autres remarques.
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