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Résumé du document Fiche de révision synthétisant cours et exercices de travaux dirigés. Cette synthèse traite de la chose et de la nature juridique de la chose dans le domaine de la vente. Un document qui pourra être utile pour les révisions et cas pratiques. Document de 1200 mots environ. Sommaire 1) La nature de la chose 2) L'existence de la chose 3) L'existence de droit cédés sur la chose 4) La détermination de la chose Extraits [... ] La détermination de la chose Nous appliquons ici le droit commun des contrats: 1129 du Code civil. ( La vente d'un corps certain: elle suppose que le corps certain soit suffisamment précisé dans le contrat. Exemple: on dira pas qu'on veut une 207 d'occasion, mais telle 207 avec tel numéro d'immatriculation. ( La vente des choses de genre: il faut que le contrat désigne l'espèce et la quotité (quantité). Ce qui rend la chose au moins déterminable. [... ] [... ] Quel est alors l'objet de la vente en cas de perte totale? L'espoir de l'existence de la chose qui a été vendu, cet espoir existait encore au moment de la vente.

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LA CHOSE DANS LE CONTRAT DE VENTE Selon l'Article 1583 du Code civil: « La vente est parfaite entre les parties, et la propriété est acquise de droit à l'acheteur à l'égard du vendeur, dès qu'on est convenu de la chose et du prix, quoique la chose n'ait pas encore été livrée ni le prix payé ». Nous évoquerons ici la « chose ». Il peut s'agir d'une chose de genre (chose interchangeable: que l'on peut remplacer l'un par l'autre, ex: une bouteille de Coca), ou d'un corps certain (infrangible, irremplaçable, c'est-à-dire une chose précise identifié et unique, ex: un meuble sur mesure, un bijou conçut sur commande, une œuvre d'art, …). Pour pouvoir être vendu, la chose doit répondre à 4 conditions: – Elle doit être dans le commerce juridique. – Elle doit exister au moment de la vente. – Elle doit appartenir au vendeur. – Elle doit être daté – Elle doit être déterminée ou déterminable. A/ L'existence de la chose. L'existence matérielle de la chose. Concernant les choses détruites, l'article 1601 du Code civil soulève la question, si la chose périt avant ou pendant la conclusion du contrat la vente est nulle pour défaut d'objet, si la chose n'est détruit que partiellement soit l'acheteur se rétracte soit il demande réfraction (diminution du prix).

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Il est intéressant de préciser que s'il y a eu une mise en demeure par l'acheteur au vendeur afin que ce dernier livre la chose et que les risques sont déjà supportés par l'acheteur, les risques repasseront sur la tête du vendeur. 9 Si la chose achetée périt par cas fortuit après que l'acheteur ait mis en demeure le vendeur de livrer la chose, le vendeur ne pourra pas exiger le prix de la chose. Les mêmes règles s'appliquent si c'est le vendeur qui met en demeure l'acheteur de payer le prix alors que les risques sont à charge du vendeur. 10 Si la vente a lieu sous condition suspensive et que cette dernière se réalise mais que la chose périt par un cas fortuit peu de temps avant, le vendeur sera tenu de supporter la charge des risques. 11 A contrario, s'il s'agit d'une condition résolutoire, c'est l'acheteur qui sera tenu des risques. 12 En cas d'annulation de la vente, la Cour d'appel de Mons, dans son arrêt du 20 mai 2003 a considéré que « L'annulation d'une vente opérant rétroactivement implique de replacer les parties dans la même situation que si la vente n'avait jamais existé, le vendeur est censé être demeuré propriétaire de la chose et, à ce titre, doit subir le risque lié à la disparition par cas fortuit sans être libéré pour autant de son obligation de restituer le prix ».

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Est hors commerce: – Les éléments et produits du corps humains, – Les biens patrimoniaux familiaux (sépulture), – Les créances alimentaires, – Les droits de la personnalité, – Tout se qui relève du domaine public, – L'investiture politique. La distinction possible est la suivante; la notion de chose dans le commerce est double. Lorsque les biens non hors commerce juridique l'objet ne peut faire l'objet d'aucune Convention, quelle qu'elle soit. Lorsque les biens sont hors commerce marchant certaines conventions peuvent être passées à conditions d'avoir lieu à titre gratuit. 2 exemples: – Cession des clientèles civiles, très longtemps considérées comme incessibles (car attaché à la personne du médecin, notaire, avocat, … intuitu personae). Mais la pratique des professions libérales a beaucoup changé, avec notamment l'apparition d'un cabinet de groupe, l'intuitu personae s'est de fait affaiblie. La cession de clientèle devient alors la cession de parts sociales. Civ 1 ère, 7 novembre 2000 Bull 783 revirement de jurisprudence, les clientèles civiles peuvent faire l'objet d'une vente, elles ne sont plus hors commerce.

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Nous avons vu des cas où les vendeurs utilisent WhatsApp et d'autres réseaux sociaux pour s'occuper de leurs clients et ont trop de comptes ouverts sur leur téléphone et trop de conversations. Il devient vraiment compliqué de traiter ces objections de la part de chaque client. Souvent, ils répondent aux messages par erreur ou envoient des informations erronées, ce qui a un impact négatif sur la vente. Les clients ont le sentiment qu'on ne leur accorde pas assez d'attention ou ils commencent tout simplement à se méfier de l'entreprise. Avec Callbell, vous pourrez vous occuper de tous vos clients de manière organisée, à partir d'un seul endroit, peu importe que vous ayez des clients sur WhatsApp, Telegram, Facebook ou Instagram. Callbell vous aidera à gérer efficacement les ventes, vous fournira des statistiques spécialisées et toute une série de fonctions pour les ventes et le support. Commencez à traiter efficacement les objections de vente les plus courantes avec Callbell. Pour plus d'informations, cliquez ici.

En général, les clients ont deux types d'objections. a) Le client a besoin de plus d'informations pour prendre une décision. b) Le client n'a pas compris les informations reçues. Cependant, il existe trois autres objections de vente courantes que nous pouvons rencontrer lorsque nous vendons à des clients potentiels. C'est ainsi que nous pouvons comprendre l'objection de la part du client comme le besoin du client d'obtenir plus d'informations sur ce qu'il veut afin de pouvoir prendre des décisions concernant l'achat du produit ou du service. Quelles sont les 5 objections les plus courantes? Comme promis précédemment, nous allons partager avec vous les 5 objections de vente les plus courantes, parmi lesquelles nous avons les suivantes: 1) Pouvez-vous m'envoyer toutes les informations et je verrai ensuite? En général, lorsque les clients vous font cette objection, cela indique qu'ils ne sont pas très intéressés par l'achat. Toutefois, vous devez vous renseigner à ce sujet avant d'accepter cette demande.