Jeux Et Exercices De Négociation / 4 Rue Fourier Lille
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Jeux Et Exercices De Négociation
Jeux Et Exercices De Négociation Et Relation
Gérer la colère: elle est souvent le fait, dans le cadre d'une négociation, d'une vision en terme de perdant-gagnant et non en terme de collaboration. Prenez du recul et ne ripostez pas! Rien n'oblige à ce qu'une négociation se fasse en un seul round. Modérer son enthousiasme afin qu'il ne se transforme pas en excès de confiance ou en prise de décision injustifiée. Gérer le timing de la partie est un paramètre fondamental pour éviter de se retrouver dans une position inconfortable: Négocier et prendre des décisions lorsqu'il reste peu de temps accentue toujours une position potentiellement défavorable. Jeux et exercices de négociation et relation. D'autant plus lorsque les alternatives sont faibles (marché captif). On se doit d'anticiper au maximum sa démarche d'achat et prendre part aux discussions sur les projets dès le démarrage de ceux ci. Les contreparties: Il ne faut jamais sacrifier une pièce aux échecs sans contrepartie identifiée. Il en va de même dans une négociation. Faire preuve de créativité: à un certain niveau de maîtrise, il peut être interessant de faire preuve d'imagination dans la négociation afin de sortir des sentiers battus et surprendre l'autre partie.
Jeux Et Exercices De Négociation Commerciale
L'objectif: Maximiser les gains de l'entreprise Mon impression: ce fut un exercice difficile. La consigne était de maximiser les gains pour l'entreprise. Cependant, chaque service voulait gagner plus que les autres services. Ainsi, lors des réunions où entre les différents services, ils se mettaient d'accord sur quelque chose, puis revenus dans leur service, ils faisaient finalement ce qui a été décidé au sein de leur service et non l'accord commun qui devait être respectés. Pendant ce jeu, certains services n'ont pas été honnêtes et ont joué autre chose afin de maximiser leur gain respectif. Exercice de simulation de négociation internationale – iris-sup. Cela n'a pas plu à d'autres services, qui ont perdu la confiance envers ce service et ont formé une « coalition » afin de faire entendre raison au service qui n'a pas été honnête. Cela est compliqué de trouver un accord commun car chacun pense avoir ses intérêts personnels et les mets davantage en avant au lieu de privilégier le groupe et les intérêts de l'entreprise. Je n'ai pas expliqué clairement les règles du jeu pour chaque jeu, mais vous pouvez les trouver sur Internet.
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Manager: Okay, je suis à votre écoute. Salarié: Je souhaiterais obtenir une revalorisation significative de ma rémunération, puisque je considère que celle-ci n'est plus alignée sur mon expérience, mes compétences et surtout ma contribution pour l'entreprise. Manager: Dites-moi en plus Salarié: Effectivement, ma rémunération a augmenté de seulement 3% à travers les deux derniers années, alors que ma responsabilité au sein de l'entreprise à particulièrement augmenté. Les échecs et l’exercice de négociation: que peut-on apprendre du jeu ? – Mereii. Par exemple, je suis désormais en charge du management de deux salariés, et l'on me confie de nombreuses nouvelles missions, pour lesquelles me contribution individuelle a dépassé les objectifs initialement fixés. Pour preuve et grâce à la stratégie que j'ai appliqué, les ventes de la division en Thaïlande ont cru en moyenne de 10% par année, lors des trois dernières années, alors que nos objectifs interne était de conserver nos parts de marché. Par ailleurs, je ne vous cache pas que je suis sollicité par d'autres entreprises, par l'intermédiaire de cabinets de chasseur de tête, et les rémunérations qui me sont proposées, sont de l'ordre de 15% plus importante que ma rémunération actuelle.
En effet, les gens apprécient ceux qui les apprécient. De la même manière, il est primordial de respecter la partie adverse: les pratiques malhonnêtes ou basées sur la pression ne fonctionnent qu'un temps! Croire à son propre succès: Le meilleur moyen de se donner les moyens de remporter une partie ou un tournoi est se projeter dans la réussite de l'objectif que l'on s'est fixé. Il en est de même dans le cadre d'une négociation. L'ouverture On se doit de se fixer des objectifs et de les communiquer. Rendre ses objectifs publics force à agir en accord avec les choses sur lesquelles nous nous sommes engagés verbalement: en les rendant publiques on s'y tient. Et ce, à nouveau, afin d'éviter des rencontres stériles. Le milieu de partie Certaines émotions peuvent être votre pire ennemi! On se focalise généralement sur la stratégie et/ou la tactique en négligeant l'impact des émotions. Se sentir ou avoir l'air anxieux peut affaiblir votre pouvoir décisionnel et si cet état est détecté par votre interlocuteur/opposant il peut potentiellement en tirer profit.
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