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Thursday, 22 August 2024

Vous pouvez également acquérir le matériel intégral comprenant le mini tracteur Iseki avec chargeur frontal et pelle rétro pour un prix moyen de 16 000 €.

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Détails Tracteur Iseki TLE3400 (39cv) + chargeur Caracteristiques: Puissance 39 cv, 3 cylindres diesel Boite HST à 3 gammes 2/4 roues motrices pneumatique radiales agraire relevage 1000 kgs prise de force 540t direction assitée homologuée route 630 heures evolutif option 4sorties d'huiles supplementaire a l 'arriere + Chargeur frontal avec godet multifonction a attelage semi automatique materiel révisé et garantie 12 mois pour la vente

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Description Iseki 3187 NEUF 18 cv 4RM avec chargeur Iseki 3187 NEUF 18 cv 4RM avec chargeur MULTIFONCTION DIRECTION ASSISTEE OPERATION CARTE GRISE OFFERTE 3187 NEUF 18 cv 4RM avec chargeur MULTIFONCTION DIRECTION ASSISTEE OPERATION CARTE GRISE OFFERTE Rubrique: Micro tracteur Référence: JPFRANCE / ISEKI Marque: Iseki Modèle: 3187 NEUF 18 cv 4RM avec chargeur MULTIFONCTION DIRECTION ASSISTEE OPERATION CARTE GRISE OFFERTE Etat: Neuf Année: 2021 Puissance: 18, 0 ch Type: 4 RM Garantie 2 ans

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Si vous recevez un e-mail « Vous avez été surenchéri sur le lot... » dès que votre enchère est confirmée, c'est qu'un autre enchérisseur a précédemment placé une enchère dynamique (supérieure ou égale à votre enchère) et est donc prioritaire.

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Retour à la liste État: Neuf Marque: ISEKI Modèle: TLE 4490 Puissance: 49, 0 CV Type: 4 RM AVEC CHARGEUR MULTIFONCTION Description ISEKI TLE 4490 avec chargeur frontal Mailleux godet multifonction - 4 roues motrices - Moteur Diesel 4 cylindres, 2197 cm3 - Prise de force arrière (2 modes d'engagement) - Roue agraire standards - Direction assistée + 2 sorties hydraulique arrière - Boite mécanique 8av/8 ar - Homologué route Tarif indiqué en TTC avec le chargeur godet multifonction, roues agraires standards. MAJ: 11/2021 (CM) Non

Vente à thème Jardinage - Agriculture Hollande Vente aux enchères en ligne de machines de jardinage et d'agriculture Vous souhaitez inclure votre matériel dans cette vente? Plus d'informations Liste des lots Catalogue Détails de la vente Nombre de lots 157 Lieu Bergeijk - NL Début de la vente 10/11/2014 17:00 CEST Fin de la vente 17/11/2014 àpd 18:30 CEST Visite 10/11/2014 de 14:00 à 16:00 Industrieweg 20 5571 LJ Bergeijk - Pays-Bas Enlèvement 27/11/2014 de 09:00 à 15:30 Voir sur la carte TVA 21% Frais de vente (sur le prix de vente final du lot): - Inférieur à 15000 € 17% sur le prix de vente final - Supérieur à 15000 € 12% sur le prix de vente final Vente à la requête d'un tiers. Les Conditions générales de vente et les Conditions spécifiques de vente sont d'application pour tous les lots. Fonctionnement d'une vente La vente aux enchères d'un lot est: - prolongée de 5 minutes pour toute enchère placée dans les 5 dernières minutes. - prolongée de 20 minutes si aucune enchère n'a été placée sur ce lot.

Cela vous permet en outre de montrer à votre prospect tout l'intérêt que vous lui portez, mais aussi d'en apprendre plus sur vos concurrents. Réussir votre vente? C'est bien plus facile avec un plan de découverte client! Comment mettre en place un plan de découverte client? Pour initier votre cycle de vente, vous pouvez ainsi élaborer un plan de découverte client. Il vous faudra déterminer ce que vous souhaitez savoir, puis orienter vos questions pour obtenir les réponses précises à celles-ci. Il existe différents types de questions commerciales: Les questions ouvertes; Les questions fermées; Les questions alternatives; Les questions factuelles. Bien sûr, il est tout à fait possible de mixer les types de questions dans votre plan de découverte. Gardez en tête que certaines formulations vous permettront d'obtenir plus facilement et rapidement ce que vous cherchez. De même, il faudra adapter vos questions en fonction de la réceptivité, la réticence ou l'indifférence de votre prospect, pour tenter d'attirer son attention et de gagner son intérêt.

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Fiche: PLAN DE DECOUVERTE CLIENT. Recherche parmi 272 000+ dissertations Par • 6 Décembre 2018 • Fiche • 328 Mots (2 Pages) • 1 315 Vues Page 1 sur 2 Nego E4 Plan de découverte Méthode à appliquer: Phase contact Découverte Client (liée a des outils – Plan de découverte, papier, prise de note) Reformulation Proposition d'une solution Fiche annexe - > ILLUSTRATION DU PRODUIT VENDU PHASE DE CONTACT 1)Bonjour, société « nom de la société » puis je vous être utile? 2)De quoi avez-vous besoin? 3)Je vous propose que nous nous installions afin de répondre au mieux à vos attentes DECOUVERTE CLIENT « Est-il possible que je prenne des notes afin de vous satisfaire au maximum lors de votre recherche? » 1)Avez-vous déjà cet outil? 2)Quel est la marque ainsi que le modèle? 3)Voulez vous le conserver? 4)Voulez vous le faire reprendre ou bien le vendre vous-même 5)Votre nouvelle achat sera similaire à votre outil actuel ou voulez vous changer de moyen de production? 6)Avez-vous un budget a respecter?

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Vous saisissez la nuance? Voilà pourquoi le commercial devra faire preuve de sensibilité et d'intelligence dans sa façon de questionner son client. Il doit davantage le faire ressembler à une conversation. Plutôt que d'enchainer les questions, il peut par exemple apporter des éléments qui appuient les dires du client avant de lui poser de nouvelles questions. C'est une manière de nourrir l'échange. Exemple commercial d'application « Oui, c'est vrai! En effet, dans de nombreuses entreprises par lesquelles nous sommes passés, au départ, les commerciaux recrutés perdaient 80% de leur temps en entreprise plutôt que sur le terrain. Je vous révèlerai ce que nous avons fait pour inverser la tendance. En attendant, dites-moi, comment faites-vous pour…? ». Pour réussir un plan de découverte, et mettre le doigt sur les déclencheurs décisionnels qui conditionnent l'achat, vous devrez tenir compte d'au moins 3 points majeurs… voyons lesquels! 1. Laisser le client exprimer ses besoins et l'encourager à les exprimer davantage Le plan de découverte n'est en aucun cas l'étape où vous devez penser à développer le bon argumentaire de vente.

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En vous rendant compte de ce détail, vous pourriez par exemple proposer dans votre offre de former gratuitement ce stagiaire (en 1h par skype à distance), ce qui permettrait de libérer du temps de formation à votre interlocuteur. Voilà un facteur de différenciation qui ne coute pas cher, n'est-ce pas? L'historique des solutions implémentées pour satisfaire ce besoin À ce niveau, cherchez surtout à comprendre quelles solutions se sont montrées efficaces et pourquoi on veut les changer? Et quelles solutions ont échoué? Quelles sont les sources d'insatisfactions / les axes d'améliorations sur la solution actuelle? Etc. Cela vous évitera, lors de la construction de votre offre, de vous aventurer sur des pistes glissantes et de voir votre offre purement et simplement rejetée. Vous ne pourrez saisir l'environnement du besoin que si vous posez des questions à votre prospect et l'écoutez activement. Faites attention aux phrases vite prononcées, négligemment prononcées, et qui pourraient passer rapidement inaperçues.

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Les relations avec les banques............................................................................................. 10 2. Combien de banques?.................................. …. Generalités sur la gestion de tresorerie 5076 mots | 21 pages créditeurs il existe un coût d'opportunité égal à la différence de taux entre le placement qui aurait pu être négocié et la rémunération de base du compte • Pour les soldes débiteurs un coût explicité égal à la différence de taux entre le découvert et un financement moins onéreux. La gestion des flux correspond à la vision traditionnelle de la fonction trésorerie. Elle s'attache au traitement des encaissements et décaissements de liquidités ainsi qu'au mouvement de…. GESTION TRESORERIE 5135 mots | 21 pages d'optimiser les solutions de financement de façon à réduire les charges financières. Pour bien gérer ca trésorerie, et ainsi s'approcher de la trésorerie nulle, le manager dispose de plusieurs outils. Nous allons en étudier trois: Le BFR Le plan de trésorerie Le budget de trésorerie A) LE BFR 1) Définition: Le BFR ou Besoin en Fonds de Roulement se définit comme la différence entre les actifs d'exploitation et le passif d'exploitation considérés au sens large.

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Nous avons gardé ce qui nous semble le plus pratique pour vous: Les questions ouvertes Les questions fermées Alternatives (oui-non) Informatives A choix multiples Les questions suggestives Les questions relais Les questions miroir Elles appellent des réponses explicatives qui vous donnent de l'information. Comment, que, pourquoi, en quoi, à quoi …? De quelle manière, de quelle façon? Qu'est-ce que …? Pourquoi? Pour quelle raison? Quand et pourquoi les utiliser? En début d'entretien pour créer le dialogue. Elles servent à connaître les habitudes, les motivations, les raisons d'achat, … Et aussi à demander des précisions. Exemples: Dans quelles situations utilisez-vous ce type de produit? Comment faites-vous votre choix? Qu'appréciez-vous chez votre fournisseur actuel? Que pensez-vous de …? Quels sont vos critères…? Qu'est-ce qui vous a amené à penser cela? Attention aux formes négatives et qui culpabilisent: Pourquoi n'avez-vous pas …? Le « Pourquoi » a souvent une connotation négative (culpabilisateur), surtout à la suite de quelque chose qui vient d'être dit (une objection) par votre interlocuteur.

Nous avons vu dans l'article sur la découverte l'importance de récolter de l'information pertinente pour pouvoir apporter nos meilleures solutions. La façon de poser les questions est déterminante: Avoir du respect et une attitude d'écoute. Pouvoir s'adapter aux différents styles d'interlocuteurs. Une bonne préparation préalable avec un objectif d'entretien clair (SMART) permettra d'être efficace et d'avoir une stratégie de questionnement (entonnoir). Il ne faut pas hésiter à préparer des listes de questions à revoir régulièrement. La qualité de la communication peut s'évaluer en fonction de la quantité et de la qualité de l'information reçue. Il est donc capital de poser les bonnes questions. Les questions seront nécessaires à toutes les étapes: il faudra les adapter et utiliser certains types de questions en fonction des informations que l'on veut obtenir. Les types de questions De très nombreuses tentatives de classifier les types de questions ont été faites. Vous trouverez donc sans doute d'autres approches.