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« Notre moteur reste d'être au service des familles. ». Actuellement, l'entreprise compte trois salariés à temps plein et six livreurs à temps partiel. Lui qui a lancé un hypermarché en Chine n'ignore rien du commerce et de ses impératifs. Il parle sourcing, ratio, tableaux Excel croisés dynamiques, connaît les problématiques… et les angoisses de l'entrepreneur. « Je suis parti avec 10 000 € et sans emprunt pour ne pas être lié par des remboursements et des taux d'intérêt. » Son expérience en la matière porte ses fruits, puisque le Panier des familles se lance au mois de juin à Toulouse. « J'ai monté cette entreprise pour la partager. Le business model est aujourd'hui repris. » Selon ses calculs, une cinquantaine de villes françaises pourraient également reproduire la formule. « Une sole à 2 €, c'est mieux que du poisson pané, non? » 17 h: les trois livreurs, étudiants à Bordeaux, arrivent et chargent la marchandise dans leurs (vieilles) voitures. Grand gaillard en polo rose, Louis commence sa tournée – quatorze livraisons à assurer.

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Et pour rester à taille humaine (« Nous voulons connaître le client au moment de la livraison! »), les structures ne dépasseraient pas 500 à 600 000 de CA: si le potentiel est là, une seconde structure pourrait voir le jour sur la même ville. La stratégie est aussi de mettre l'accent sur la communication, un poste de community manager sur le réseau est envisagé. Côté financement, tout a été réalisé sur fonds propres depuis le début, mais une levée de fonds n'est pas à exclure. « Même si nous avons été échaudés par la manière dont nous avons été approchés par Cdiscount, confie Olivier Orsel. Si cela se fait un jour, c'est que nous aurons rencontré quelqu'un et non pas trouvé de l'argent! » Le réseau Panier des Familles emploie en France une trentaine de personnes, pour environ 2 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2016.

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