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Saturday, 24 August 2024

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À noter que la détermination du prix des concurrents est mise en évidence par l'outil de veille tarifaire. Le relevé de prix est une pratique ponctuelle ou régulière qui consiste à relever les prix pratiqués par la concurrence ou les distributeurs. C'est une activité chronophage qui est souvent négligée, mais qui reste obligatoire, car actuellement pour plusieurs entreprises, c'est vraiment un outil précieux et indispensable. En outre, il permet de faire un suivi efficace des évolutions des prix sur le marché afin d'adopter les stratégies adéquates. Du fait que des points de vente surtout digitaux sont de plus en plus nombreux, suivre les prix consommateurs est primordial pour adopter la bonne stratégie pricing. Il faut avoir une maîtrise sur vos tarifs et pour cela, un excellent monitoring est vraiment indispensable. Cela constitue un gain de temps. En clair, il faut impérativement faire des relevés de prix pour maîtriser son univers concurrentiel. Comment fonctionne un outil de relevé de prix?

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Améliorer ses ventes Le relevé de prix permet aussi l'amélioration de ses ventes, surtout dans la mise en œuvre de la stratégie dite de pénétration. Opter pour une fixation des prix en dessous de ceux pratiqués par la concurrence permet d'augmenter sa clientèle ainsi que ses ventes. Maîtriser son environnement Le relevé de prix permet enfin d'avoir une connaissance plus approfondie de l'environnement dans lequel évolue sa boutique. En effet, derrière chaque prix fixé par la concurrence se cachent plusieurs facteurs dont la connaissance peut s'avérer utile. Hausse ou baisse des prix des matières premières et volonté propre des concurrents, sont autant d'informations que permet d'obtenir le relevé de prix. Comment réaliser un relevé de prix en e-commerce? Le relevé des prix consiste en un suivi régulier des prix fixés par la concurrence. Il peut se réaliser de diverses manières. Le faire soi-même Il est possible de réaliser un relevé de prix soi-même, surtout si sa boutique est de petite taille et ne contient que quelques produits.

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Le prix d'un produit est un critère d'achat incontournable, et une conséquence imparable en découle: fixer le bon prix est indispensable si vous voulez bien vendre. Ainsi, le relevé de prix (mesure qui consiste à relever les prix pratiqués par les concurrents ou les distributeurs) est un outil précieux devenu essentiel pour les marques. L'étude que nous avons commandé à l'IFOP nous le prouve: dans ce qui motive une vente, le prix apparaît même avant la qualité du conseil. Alors pourquoi et comment faire un « relevé de prix »? Vitalis Group répond à cette question en 5 points. 1/ Parce que le prix est LE critère incontournable L'IFOP est formel et la conclusion de son étude est sans appel*: le prix est un critère capital si l'on veut vendre son produit. Grâce à la consultation d'un panel de consommateurs représentatif, nous disposons donc d'une photographie pertinente du comportement d'achat des français en ce début de décennie. Et comme des générations avant eux, les français d'aujourd'hui regardent avant tout un élément avant de se décider: c'est le prix!

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Nos relevés de prix s'appuient sur une méthodologie bien précise. Ils s'articulent de la manière suivante: Notre expertise est omnicanale  Nos équipes d'enquêteurs sont formés au préalable sur le périmètre à relever. Ils sont équipés de notre application mobile pour s'assurer d'un haut niveau de qualité. Le code barre du produit est scanné et décrit, ce qui nous permet une traçabilité à 100%.  Nous analyserons d'abord la faisabilité du relevé. Nos relevés sont totalement personnalisés à vos besoins et à votre nomenclature. Nous faisons du sur-mesure.  SAD Pricing est une application développée et utilisée par SAD Marketing. Elle est mise à disposition de votre équipe pour réaliser vos propres relevés. Cela renforce la qualité des relevés. SAD Pricing est l'application mobile développée par SAD Marketing. Elle est utilisée par nos enquêteurs et à la disposition de vos équipes pour réaliser vos relevés. C'est une interface simple que votre équipe prendra facilement en main. Vos collaborateurs peuvent paramétrer par eux-mêmes les éléments du relevé: – Liste de produits à relever avec des informations concernant le produit – Liste des magasins à relever Vos équipes reçoivent l'information via l'application mobile.

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Il vous permet de vous positionner sur le marché en vous fournissant des informations claires et précises sur les politiques des concurrents. L'une des fonctions de cet outil est de déterminer le prix selon, la qualité du produit et aussi du prix des concurrents. Il permet également de contrôler le stock en estimant par unité le nombre de produits vendus ainsi que le nombre de produits restants chez vos collaborateurs. De plus, il contient une section qui permet d'actualiser la base de données des produits et du stock. De cette façon, selon les modifications survenues, vous pouvez en appliquer un prix adéquat. Il fournit aussi les informations relatives aux dates auxquelles les prix ont été modifiés chez les concurrents, puis assure le contrôle des prix et de la distribution. En outre, c'est un outil efficace qui vous donne également la vision globale de votre entreprise, car il vous permet de mieux vendre pour augmenter votre chiffre d'affaires. Afin d'accroître votre profit en entreprise, n'hésitez pas à utiliser cet outil.

Collecte d'informations au point de vente. Définition Les éléments relevés concernent: les produits présents en rayon, les types de conditionnement, les marques, les niveaux de rupture, les prix des produits, la présence de promotions, de mise en avant l'importance des produits dans le linéaire (nombre de facings, position, environnement, concurrentiel direct). Utilisation habituelle Savoir précisément comment un produit est exposé aux consommateurs en rayon ou sur Internet. Technique préconisée Envoi d'enquêteurs formés à ce type de recueil dans des magasins représentatifs de l'implantation en terme d'enseigne, de région, d'emplacement (centre ville, périphérie, rural), de taille (du gros hypermarché au petit supermarché). Ces relevés de prix peuvent aussi être réalisés sur les sites Internet des enseignes. Il est possible également d'utiliser les store checks pour comprendre comment sont présentés les produits dans un point de vente précis, sans chercher à être représentatif des situations courantes, par exemple pour comprendre pourquoi les ventes sont faibles sur un point de vente précis.