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Y sont discutés: le prix de vente des actions, le montant que les nouveaux investisseurs doivent apporter pour acquérir des actions, les conditions de cession des actions, la valorisation de la société, et l'organisation des relations entre futurs associés. Qu'est-ce qu'un tour de table? Dans le monde de l'entreprise, un tour de table est une réunion au cours de laquelle les participants se présentent et négocient une opération financière, comme une levée de fonds. Une fois les négociations terminées, on dit que le tour de table est bouclé. Les start-up décident ensuite, ou non, de communiquer le montant de la levée de fonds, ainsi que le nom des investisseurs rentrés au capital. Quand lever des fonds? Le besoin de soutien financier peut se faire sentir à différentes étapes de la vie d'une entreprise. Certaines choisissent de lever des fonds au moment de leur création. L'objectif est alors de financer la mise au point de leur produit ou service avant son réel lancement sur le marché, notamment.
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Ces levées ont lieu lors de la création de la société. Les besoins à financer sont majoritairement constitués par: les salaires, les outils et équipements (ordinateurs, logiciels, hébergement web…), et les dépenses de fonctionnement de l'entreprise (bureaux, frais de gestion, frais de recrutement…). En général, les levées de fonds en pré-seed n'excèdent pas quelques centaines de milliers d'euros. Il faut éviter de lever des sommes trop importantes par rapport à la valorisation du projet, au risque de se retrouver fortement dilué dès la première levée (ce qui compliquera les suivantes). Financer son projet - Nos outils pour vous accompagner Les levées de fonds en seed (premier tour de table) Le premier tour de table est une levée de fonds qui doit permettre à une entreprise de financer son premier développement commercial. La première version du produit ou service est donc au point, et prête à être mise sur le marché. Pour envisager un premier tour de table, il faut avoir un produit ou service finalisé.
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3. Série A Cette phase intervient une fois que le modèle économique de l'entreprise a fait ses preuves et que celle-ci a besoin de capitaux supplémentaires pour accélérer son développement. A ce stade, ce sont les fonds de capital-risque qui investissent, avec un ticket moyen entre 1 000 000 € et 5 000 000 €. Cette levée de fonds a pour objectif de financer la croissance interne de l'entreprise (R&D, recrutement, développement commercial). 4. Série B Cette phase intervient une fois que l'entreprise est bien installée sur son marché et qu'elle a besoin de fonds supplémentaires pour devenir leader sur celui-ci. A ce stade, ce sont les fonds de capital-risque et les fonds de développement qui investissent avec un ticket moyen entre 5 000 000 € et 20 000 000 €. Cette levée de fonds a pour objectif de financer la croissance externe de l'entreprise (rachat de concurrents, de sous-traitants ou de fournisseurs). 5. Série C Cette phase est souvent assimilée à l'introduction en bourse et a pour objectif de positionner l'entreprise sur le marché mondial.
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Les levées de fonds ont des noms différents selon la phase de développement durant laquelle elles prennent place. A chaque phase de développement sa levée de fonds et sa série. Il existe aujourd'hui 5 séries principales représentant les 5 premières levées de fonds d'une entreprise, sachant que cela peut se décliner à l'infini. Les séries de levée de fonds 1. Série pré seed Cette phase intervient avant le lancement de l'entreprise et rassemble l'argent des entrepreneurs, de leurs familles, de leurs amis ainsi que des subventions ou des aides à la création. Ces fonds ont pour objectif de financer la création de l'entreprise et les premières charges qui vont avec. 2. Série seed (jeune pousse en français) Cette phase intervient une fois que l'entreprise est créée et que les produits ou les services ont été mis sur le marché. Cette levée de fonds a pour objectif de financer la transition entre la phase de création et la phase de développement. A ce stade, ce sont les fonds d'amorçage et les business angels qui investissent, avec un ticket moyen entre 100 000 € et 1 000 000 €.
La levée de fonds en série A Ce type de levée de fonds intervient lorsque l'entreprise existe déjà, et qu'elle souhaite financer son développement. L'entreprise est déjà en place mais souhaite se développer plus rapidement, c'est pour cela qu'elle va chercher à lever des fonds. Une levée de fonds en série A est donc très souvent l'occasion de tester son produit sur un nouveau marché, généralement d'autres pays. Autrement, l'argent récolté va servir à investir dans de nouvelles infrastructures, recruter des profils spécialisés, mais surtout pour développer et améliorer l'offre et les produits de l'entreprise. Une levée de fonds en série A marque donc un tournant par rapport à celle en seed, car ce sont d'autres acteurs qui vont entrer en jeu. En effet, en plus des business angels, les investisseurs qui vont participer à ce type de levée de fonds sont des fonds d'investissement en capital-risque. Ils ont plus de budget et permettent de débloquer plus d'argent, en moyenne 1 million d'euros, mais sont également plus exigeants.