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Saturday, 17 August 2024

NOUVEAU Téléchargez notre fiche pratique en pdf Explications simples pour une mise en oeuvre facile Illustrée par des exemples Fiche pdf agréable et efficace Élaborer votre politique de distribution L'exercice consiste à définir une stratégie de distribution en sous pesant différents domaines: financier, image de marque, services, etc. Cette politique dépend fortement de la taille de votre entreprise et de ses moyens économiques, mais également de son mode production. Le choix du canal est un élément du business model. Recherche produit à distribuer plus de 30. Le consommateur au centre du choix de canal Les caractéristiques, besoins et comportements des consommateurs du segment ciblé ainsi que le positionnement de l'entreprise déterminent quel circuit de distribution choisir. Par exemple en B to B: vos clients ont l'habitude de travailler avec les mêmes grossistes et vous avez une force de vente limitée? Le recours à des grossistes ciblés est une opportunité. les prospects sont demandeurs de conseils et attendent un accompagnement fort, vous vous positionnez comme un spécialiste - vous avez tout intérêt à travailler en direct.

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Vous devez être titulaire d'un diplôme d'école de commerce ou une formation d'ingénieurs dans le domaine Electrique. Vous justifiez d'une expérience technique de 5 ans minimum sur des missions similaires, dans le marketing et la gestion de produits. Canaux de distribution et politique, stratégie et exemples. Vous avez de solides connaissances de l'environnement industriel, marché de la distribution, et de solides compétences techniques en électricité. Vous devez maitriser l'anglais pour des échanges réguliers en interne.

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Voici les typologies de canaux: Vente directe Il n'y a aucun intermédiaire entre l'entreprise et le consommateur. Exemples de circuit direct: vente par une force de vente interne dans le cas du B to B par internet: via une plateforme de vente en ligne par démarchage direct (porte à porte) Circuit court ou vente par un intermédiaire La distribution des produits repose alors sur un partenaire intermédiaire. Il peut s'agir d'un détaillant - exemple des épiceries fines qui distribuent la production d'entreprises artisanales. A savoir: Dans le jargon 2. 0, on parle de "Retail" pour évoquer le détaillant ou le point de vente final s'adressant aux consommateurs. Emplois : Recherche Distributeur Exclusif - 25 mai 2022 | Indeed.com. Circuit long Le circuit de distribution se complexifie par l'ajout d'un ou plusieurs intermédiaires qui peuvent être des grossistes, des centrales d'achat (typiquement pour des produits de grande consommation). C'est le cas pour la vente via la grande distribution. Le producteur passe par une centrale d'achat, avant de voir son offre distribuée dans les hypermarchés et supermarchés.

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