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Cela peut aussi l'amener à des actions correctrices destinées à améliorer un produit donné en l'adaptant aux tendances. Il peut s'agir de changement de packaging, de prix ou de moyens de promotion. Différentes évolutions sont possibles! En somme, le métier de Chef de produit englobe principalement quatre missions prédominantes: l'étude de l'environnement économique ou étude de marché, la stratégie de développement du produit, le lancement du produit et enfin la gestion du budget. Quelles sont les qualités et les compétences requises pour devenir Chef de produit? Au-delà de sa maîtrise parfaite du domaine du marketing et de la vente, le Chef de produit dispose d'autres capacités comme: Le Chef de Produit doit également avoir un sens aigu de la négociation. Il mise sur sa forte personnalité et sur sa grande capacité de persuasion pour arriver à vendre son produit. Il sait être direct et passer à l'action très rapidement. Pour lui, il n'y a jamais de bons ou mauvais moments. Il sait comment susciter la curiosité et l'intérêt de ses clients pour conclure une vente.
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Que fait un Chef de Produit Luxe? Le Chef de Produit Luxe travaille sous les ordres d'un directeur marketing, d'un directeur commercial ou encore d'un directeur de production. Il est également en contact étroit avec le directeur artistique. Parfois ce dernier est son seul référent hiérarchique. Il fait réaliser des études de marchés pour bien appréhender les attentes des consommateurs potentiels et orienter la production à venir. Il exerce une veille pour mesurer le positionnement de la concurrence. Quand un nouveau produit est envisagé, il suit tout le process de fabrication pour attester de sa conformité. Dans le cas contraire, il intervient et demande rectification. Il participe à l'élaboration d'une stratégie de promotion et de commercialisation des nouveaux produits. Quel support, quel média utiliser pour une campagne publicitaire? Quel réseau de distribution doit être actionné? Dans quel pays démarrer la commercialisation du produit? Quel prix doit afficher le nouveau produit? Selon ses choix stratégiques, il doit briffer voire former les commerciaux qui auront pour mission de vendre le produit.
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Tenu de respecter des objectifs, le chef de produit doit avoir une certaine résistance au stress et une grande disponibilité. Salaire moyen: 30 à 35 K€ bruts annuels pour les juniors, et jusqu'à 50 K€ pour les confirmés Formations Business Formation initiale Responsable de stratégie marketing & Communication mode Découvrir
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Le chef de produit commande des études de marché au service commercial pour connaître les besoins et les données relatives aux produits concurrents ou comparables. Il épluche une documentation technique et économique, participe aux expositions et salons pour s'informer des tendances et nouveautés éventuelles. Il définit ensuite le produit à créer pour coller au plus près à la demande. Avec le service de com', le chef produit fixe ensuite une stratégie publicitaire pour lancer son produit, décliné ou non en une gamme. Chargé d'un budget publicité spécifique, il informe les commerciaux et leur précise les arguments de vente à privilégier. Dans l'industrie, le travail d'un chef de produit se décline en trois grandes séquences successives: avant tout, les études de marché, puis la définition des caractéristiques du produit et, pour finir, le suivi du processus de vente et de son évolution. Il participe ainsi au choix et au type de distribution. Dans le grand commerce et la distribution, le chef de produit est en relation avec l'industrie cliente pour négocier les conditions d'achat pour l'ensemble de l'enseigne.
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Il suit de près les résultats commerciaux, les analyse et tente d'apporter, le cas échéant, des mesures correctives. Pour réaliser toutes ces missions, le chef de produit manage une équipe d'assistants et est garant de la bonne utilisation du budget alloué. Qualités pour être Chef de Produit Luxe Le chef de produit luxe maîtrise parfaitement la politique des 4 P: la politique produit, la politique de prix, la politique de communication (« promotion » en anglais), la politique de distribution (« placement » en anglais). Il est féru de communication et de marketing. Il a une connaissance sans faille de son entreprise, connaît tous les services pour optimiser son travail. Il est également très organisé. Devant faire preuve de polyvalence, il sait prioriser ses démarches. C'est un excellent communicant. Il sait négocier et a un sens commercial aiguisé. Son leadership est également important. Il sait conduire une équipe, défendre ses positions et se montrer dynamique et créatif. Étant en relation avec la direction artistique, il doit savoir être patient et diplomate.
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