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Si vous avez un petit e-commerce avec un petit budget, vous pouvez mettre l'accent sur ces modèles bas de gamme qui disposent quand même de quelques fonctionnalités importantes. Par contre, pour rester réactif, compétitif et gagner du temps et de l'argent, il faut choisir un outil de qualité haut de gamme. Généralement, les meilleurs outils comme Price Observer, Price Comparator ou Paarly, coutent assez cher. Leurs diverses fonctionnalités innovantes et plus exhaustives expliquent leur cherté. Si vous êtes un e-commerce de grande envergure avec un important volume de données à traiter, ces types d'outils de relevé de prix feront l'affaire. Tenir compte de la spécificité du marché Pour choisir un outil de relevé de prix ou pricing e-commerce adapté, il faut absolument savoir ce dont vous avez réellement besoin. Pour cela, il faut prendre en compte l'envergure de la concurrence dans le marché au niveau duquel vous évoluez. De manière générale, l'environnement des e-commerces est aujourd'hui assez concurrentiel.

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Le prix est un facteur d'achat déterminant auprès des particuliers comme des professionnels. Ce critère est d'autant plus important lorsque vous n'avez pas l'exclusivité sur une gamme ou que vous ne vendez pas votre propre produit. Je ne vous apprends rien en vous disant que les consommateurs sont de plus en plus rationnels et plus particulièrement pendant cette période de crise qui semble s'éterniser. Le relevé de prix ou analyse pricing est une activité quotidienne obligatoire pour développer son chiffre d'affaire. Elle est cependant très chronophage et trop souvent négligée. Je travaille depuis plus de 5 ans sur 8 sites de E-commerce BtoB et 3 sites BtoC. Si notre société arrive à tenir tête (voir vendre plus) que des mastodontes comme Amazon, LDLC, Boulanger... C'est grâce à une veille tarifaire régulière et à un alignement quotidien de nos prix aux leurs. Mais ce n'est pas tout, saviez vous que le classement sur Google Shopping se faisait en grande partie grâce aux prix? En proposant les prix les plus bas, vous augmentez votre visibilité, rattrapez votre baisse de marge avec une hausse des ventes.

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* L'étude commandée par Vitalis Group à l'IFOP a été réalisée auprès d'un échantillon national représentatif de 1000 individus âgés de 18 ans et plus; et en se basant sur des quotas (sexe, âge, catégorie socio-professionnelle, zone géographique etc. ). 2/ Parce que le prix d'un produit se réfléchit Cette enquête est capitale pour la compréhension des enjeux au moment d'une vente, mais aussi pour mettre en place des stratégies qui prennent en compte ces comportements d'achat quasi inconscients.. Nous devons les intégrer dans notre démarche de vente, et ne surtout pas en faire un obstacle. Or, c'est là que le relevé de prix entre en scène. En nous apportant une mise en perspective du marché en général dans le domaine de vente concernée, le relevé va nous apporter un éclairage extrêmement riche et approprié. 3/ Parce que faire un bon relevé de prix, c'est un travail de pro Fixer un prix ne s'improvise pas; il en est de même pour réaliser un relevé de prix. Il faut être efficace, il faut être méthodique, organisé et rigoureux.

Nous avons essayé de faire au plus simple avec Alain pour vous permettre de faire les première relèves de prix en supermarché. Pour celleux qui auraient raté les dernières réunions, nous avons arrêté une liste de produits secs pour démarrer l'activité du groupement d'achat prochainement.